品牌|36氪首发 |「海狸先生」完成数千万元Pre?A轮融资，加速布局海洋蛋白质零食市场
文 | 姚兰
36氪获悉 ， 海洋蛋白质零食品牌「海狸先生」已于近日完成数千万元pre-A轮融资 ， 投资方为朴和长青、齐光资本和启荣创投 。 据了解 ， 本轮融资将用于产品研发和渠道拓展 。
「海狸先生」 ， 创立于2015年 ， 面向亲子、海味爱好者和健身群体 ， 提供海味健康零食 ， 目前已推出轻食系列、儿童零食系列和风味零食系列产品 。 根据「海狸先生」官方提供的信息 ， 2020年销售额突破1亿元 ， 2021年前8月公司营收超过8000万 ， 同比增长57% 。 「海狸先生」获选2020年天猫美食“十大新锐品牌” ， 上榜融资中国2021年度“中国大消费高成长企业 TOP10” 。
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根据新思界产业研究中心发布的《2020年海味零食行业深度市场调研及投资策略分析研究报告》显示 ， 海洋休闲产品销售额不断上升 ， 年增长率达到10%左右 ， 增长势头强劲 。
据Innova市场洞察2020年的数据显示 ， 四成中国消费者在过去12个月内增加了蛋白质摄入 。 在「海狸先生」创始人陆宁看来 ， 随着人们对蛋白质的认知逐渐明晰 ， 基于提升免疫力、增强抵抗力的需要 ， 大众开始追求便捷、高效的优质蛋白摄入方式 ， 尤其以海产品为代表的中高端动物蛋白市场需求不断增长 。
早在2015年 ， 「海狸先生」便已切入海鲜零食赛道 ， 彼时市场集中度并不高 ， 整体仍缺少大的品类品牌 。 即便在电商渠道成熟的今天 ， 中国休闲零食大多采用代工模式 ， 产品同质化严重 ， 普遍对于开拓新品类、开发新产品有旺盛需求 。 在消费升级背景下 ， 健康化成为打开新品类的重要突破口 。
与上游供应链端经过多年磨合 ， 同时不断优化运营体系 ， 「海狸先生」已实现每个新品平均开发周期120天 ， 特殊工艺的战略级产品开发周期180天 ， 并保持每季度上新9款 ， 淘汰3-5款的产品汰换节奏 ， 所有产品每季度优化至少一次 。
「海狸先生」的产品卖点有两个 ， 即“高蛋白低脂肪”和“不加防腐剂” 。 品牌推出的轻食系列有高蛋白、低脂肪的鲜烤鳕鱼 ， 儿童系列有高钙、高蛋白 ， 且含有DHA的海苔夹心脆 ， 风味系列则有香辣鲜美的香辣扇贝 。
陆宁告诉36氪 ， 鳕鱼片单品在淘系销量长期排名第一 ， 海苔系列在全网各渠道均处于销量前三 。 2020年 ， 主打产品碳烤鳕鱼销售超过400万袋 ， 累计销量全网第一 。 品牌与薇娅保持长期合作关系 ， 每场直播均销售4-5万单 。
「海狸先生」的线上销售渠道以天猫、京东、拼多多、抖音、快手为主 ， 线下在大连和沈阳开设了5家直营店 ， 北京有3家联营店 。 「海狸先生」正在积极推动线下渠道建设 ， 目前品牌已进驻盒马鲜生、罗森便利店、Today便利店、麦凯乐等商超渠道 。
为加深消费者对于品牌的印象 ， 「海狸先生」打造了海狸先生IP ， 不仅将其用于直播场景 ， 还衍生出了3D形象表情包 。 在抖音和快手平台 ， 团队正尝试多样的内容表达 ， 让这一形象更加丰满 。
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团队方面 ， 核心成员来自电子商务、互联网营销等公司 ， 在产品研发、渠道拓展、品牌策划方面拥有多年经验 。
“推出高蛋白产品是海狸先生零食健康化尝试的第一步 ， 未来低脂肪、DHA、微量元素钙、铁、锌等对身体有益的成分 ， 也将逐步出现在海狸先生的产品体系中 。 ”陆宁表示 ， 接下来 ， 「海狸先生」将向更庞大的消费者群体提供更加丰富的健康零食选择 。
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