消费代际转换、新消费趋势流行 ， 传统品牌如何焕新升级、俘获Z世代好感 ， 成为各行业急需解决的难题 。
近日 ， 传统医药行业跨界突围的典范——桃花姬刷屏分众电梯媒体 ， 在春节营销的关键节点 ， 以“新鲜”为宣传主题 ， 为4亿城市主流人群提供春节送礼的“新鲜”选择 。
从传统医药健康品牌到开创养颜零食品类 ， 再到如今创新多样的跨界营销 ， 桃花姬的成功突围之路 ， 或许能给众多传统品牌带来些许借鉴 。
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乘“妆食同源”东风 ， 产品理念“更新鲜” 快节奏的生活和与日俱增的压力 ， 让越来越多的年轻一代加入了养生大军 ， 食化、零食化、便携化也成为了养生滋补产品近年来的三大趋势 。 此外 ， 随着颜值经济和悦己经济的发展 ， “妆食同源”也成为了美容市场的新消费热潮 。
根据CBNData联合时尚芭莎发布的《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示 ， 线上妆食同源产品消费近年来呈高速增长态势 ， 其中美容滋补品消费占比大幅攀升 ， 成为现代人“以内养外”的新选择 。
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分析当下的消费趋势可以看到 ， 早在2007年就进入美容养生滋补零食领域的桃花姬 ， 可谓是超前预判到了市场风口 ， 极具先见之明 。
作为传统OTC药企 ， 桃花姬在精准把握未来市场趋势之后 ， 充分运用先天优势 ， 开创并占领了“阿胶糕”品类赛道 ， 建立了养颜零食品牌 。 通过打造过硬的标杆产品 ， 充分发挥传统医药和食品“可颜可甜”的双重属性 ， 桃花姬成功引领了高端“养颜零食”的消费热潮 。
同时 ， 桃花姬精准把握了都市白领女性的消费痛点 ， 将产品设计为轻滋补、零食态的小包装即食阿胶糕 ， 既满足消费者的味蕾又减轻吃零食的负担感 。
在包装设计上 ， 桃花姬请来了国际著名设计大师陈幼坚 ， 设计出集东方美学国韵和西方艺术品味于一体的产品包装 ， 加上著名元曲《秋夜梧桐雨之锦上花》的配方灵感 ， 让品牌由内而外洋溢十足的国风感和古典美 ， 多年来深受新一代年轻女性消费者的喜爱 。
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值得一提的是 ， 不同于其他滋补品牌仅将阿胶糕作为支线产品运营 ， 桃花姬完全以独立品牌进行精细化运作 ， 经过多年的积累 ， 已经成为了阿胶糕零食的品类代名词 ， 不仅在2015年荣获“中国驰名商标”、“中国特色旅游商品评选银牌奖” ， 还在2020年斩获“时尚芭莎2020年美妆大奖·年度美颜零食奖” ， 深受市场认可 。
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精准把握市场趋势、果断开创独立品类 ， 同时瞄准目标消费群的痛点痒点 ， 桃花姬在品类上的创新突围 ， 不仅为自身企业开辟了一条新的增长曲线 ， 更为传统药企提供了一个可借鉴的全新发展思路 。
双微一抖一分众 ， 营销模式“更新鲜” 除了在产品品类上大胆创新 ， 桃花姬近两年在新营销上的布局也可圈可点 。
在短视频、直播带货等新兴内容方式成为主流的后数字化营销时代 ， 桃花姬依然能玩得风生水起 ， 不仅深谙当代“玄学” ， 打造“桃颜知己”IP ， 通过“桃颜上上签”建立品牌美好联想；还乘着国潮大势 ， 推出了《桃颜心姬三部曲》系列短视频 ， 发起“东方国色正当潮”抖音挑战赛 ， 拉近与年轻人的距离 。 通过一系列的创新营销动作 ， 桃花姬有效触达了新一代年轻消费者 ， 强化了正在崛起的Z世代人群对品牌的认同感 。
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