5、暗物质、无意识、消费区间
犹如宇宙主要是由暗物质组成的，
人类大多时候受弗洛伊德所发现的“无意识”致使 。
我是一个数码爱好者，以前最喜欢去香港逛几个电脑中心，那时候觉得琳琅满目，买不胜收 。
有次带了一个朋友去，他问：这个有什么用？那个有什么用？我一想，好像真没用 。
结果什么都没买成 。
人生迷惘，意义需要被人赋予 。购买东西，是人类无意识的欲望释放 。而人们必须想要买的东西，是盲目而漂浮的 。
另一方面，威廉·庞德斯通告诉我们：价格只是一场集体幻觉 。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响 。
这时候，惟一的指路明灯，便是价格区间 。
你年轻的时候想要一个Coach包，现在想要一个爱马仕 。你想把本田CRV换成奔驰GLE 。
这些或是内在的需求，或是外在的阶级符号，都通过价格区间来划分的，并且形成强烈的用户指向 。
6、消费升级、新零售、赋予意义
消费升级，也是价格区间的迁徙 。
热闹的喜茶们，如果不能更好的赋予意义，并尽快形成自己的价值体系，以及企业基本功，也许就只是为星巴克们培养年轻客户 。
我今天下午在温哥华一家“不一样”的星巴克，logo里没了美人鱼，店面设计更加酷一些 。
曾任BurberryCEO的苹果零售副总裁安吉拉·阿伦茨说：
新的 Apple Store 举措主要是围绕客户互动来展开的，它被命名为“Today at Apple”，将会把所有的课程、教师以及经验都公开发布，以吸引更多的用户参与进来 。
她希望苹果 Apple Store 零售店能成为一个具有“城市广场”风格的“社区中心”，
让用户们可以在这里和他们的苹果设备进行交互 。
我从中看到了新零售的本质之一：
将作为“目的地消费品”的产品，与“商场目的地”的店面，通过空间和关系的设计，重新赋予价值和意义，巩固自身在该价格区间的领先地位 。
7、拥有太多，你会失去“得到感”
购买商品，人们付出了时间和金钱 。
首先，对于时间，所有的商品和所有的商品在竞争 。
例如iPhone十周年，口香糖销量下滑 。因为以前人们买单排队无聊，顺便拿个口香糖，现在全看手机了 。
“听书”的消费崛起，在于它是增加了“重叠时间”，而非在现代人“无缝可插入”的时间里横刀夺一把 。
关于金钱 。
某个价格区间的所有商品，彼此之间都是竞争对手 。
例如，得到的读书卡可能是抢ZARA衣服的生意 。
人们购买商品，是在追求某些虚无缥缈的意义 。
叔本华说：人生就是一团欲望 。当欲望得不到满足便痛苦，当欲望得到满足便无聊，人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摆荡 。
价格区间的“人生意义”也在于此 。
当人们在某个价格区间的欲望得到满足，需要马上奔向下一个，否则就会无聊 。
拥有太多有什么坏处呢？你没有下一个价格区间的“消费目的地”了 。你仿佛来到了无聊的极地，无处可摆荡 。
假如你能随意买到所有的东西，就会失去渴望得到某样东西的欲望，也就失去了刚刚得到某样东西时的激动 。
拥有太多，失去“得到感” 。
8、穿越价格区间和人生虚无
只有一种消费，似乎是跨越价格区间、跨越阶层，并且能对抗人生的虚无感的 。
这种消费，是巴菲特、比尔.盖茨、扎克伯格、贝佐斯、马斯克的最爱 。
无论他们的时间成本多么高，从来都不吝花于其上 。
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