来看个案例：一家IT公司的老板张总 ， 有30个员工 ， 每年中秋节 ， 张总会额外给每个员工发放一笔1000元奖金 。但几年下来 ， 张总感到这笔奖金正在丧失它应有的作用 ， 因为员工在领取奖金的时候反应相当平和 ， 每个人都像领取自己的薪水一样自然 ， 并且在随后的工作中 ， 也没有人会为这1000元表现的特别努力 。
员工执行力低 ， 作为老板该怎么管理？
来看个案例：一家IT公司的老板张总 ， 有30个员工 ， 每年中秋节 ， 张总会额外给每个员工发放一笔1000元奖金 。但几年下来 ， 张总感到这笔奖金正在丧失它应有的作用 ， 因为员工在领取奖金的时候反应相当平和 ， 每个人都像领取自己的薪水一样自然 ， 并且在随后的工作中 ， 也没有人会为这1000元表现的特别努力 。既然奖金起不到激励作用 ， 张总决定停发 ， 加上行业不景气 ， 这样做也可以减少公司的一部分开支 。
但停发的结果却大大出乎意料 ， 公司上下几乎每一个人都在抱怨张总的决定 ， 有些员工明显情绪低落 ， 工作效率也受到不同程度的影响 ， 张总很困惑 ， 为什么有奖金的时候 ， 没有人会为此在工作上表现的积极主动 ， 而取消奖金之后 ， 大家都不约而同的职责抱怨甚至消极怠工呢？这个疑惑其实不止张总这一位老板困惑 ， 绝大多数老板都碰到过这样的问题 ， 但张总换了这样的方法 ， 结果令他大吃一惊 。
有人跟张总提了一个方法 ， 将这笔3万元的奖金 ， 分成8份 ， 分别是一份1万元、8千元、5千元 ， 3千元 ， 4份1千元 。然后怎么发呢？张总告诉员工 ， 奖金将根据所有人的综合表现予以分发 ， 将大家工作表现赋予积分 ， 当然是积分最高（即表现最优秀）的那个员工拿到最大的奖金 ， 根据积分排名依次发放这8份奖金 。这下子 ， 再也不是人人有奖金领 ， 但是有了一份比之前大十倍的奖金可以领 ， 所有的员工状态就不一样了 ， 有的员工冲着要拿1万元的大奖金回家开心过节 ， 有的员工是怕连那1千元的小奖金都拿不到没面子 ， 都纷纷开始“挣分” ， 就这样彻底地调动了员工的积极性 。
老板对这样的现象变化很惊喜 ， 员工不再认为发奖金理所当然 ， 而是特别努力去争取才能拿奖金 ， 奖金总算是花在“刀刃”上 。拿到最大奖金的员工是这样的感受：“以前老板就拿出那么点钱奖励 ， 可以说回家过个节车费基本就用去不少了 ， 工作一年也没能给家人捎点好东西 ， 自己特别努力工作也和不努力的人拿的钱一样多 ， 是真没劲 。现在不同了 ， 只要肯干 ， 肯帮 ， 有积分记录 ， 公司给的奖励丰厚很多 。
”一样的奖金成本 ， 一样的员工 ， 只因为加入了积分 ， 结果却变得不一样 。这个令人惊喜的方法其实可以贯穿在企业管理中的很多地方 。积分制更在极大程度地激活了员工的积极性 。针对一些业绩不明显的 ， 还可以利用数据化积分管理 激励式薪酬设计假设一个员工的工资是4000元 ， 做得好能拿5000元、6000元 ， 甚至更高 。做得不好呢 ， 就只能拿3000元 ， 或者更低 ， 之间的浮动比较大 。
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