总之 ， 建设和管理高绩效团队是一项难度较大的工作 ， 但只要从组建团队开始 ， 结合实际 ， 认清影响团队效率的因素 ， 采取有效的方法 ， 激发团队成员的个人潜力 ， 探索团队的运作方式 ， 促进团队沟通协调 ， 营造和谐的关系氛围 ， 提升团队的凝聚力 ， 促使全体成员朝一个方向努力 ， 达到提高团队绩效的目的 。【亲爱的朋友 ， 这里还缺你的评价......欢迎你留言、互动、点赞、关注、收藏、转发 。
如何打造高绩效的营销团队？
如何打造高绩效的营销团队？一、高绩效营销团队概述1、高绩效营销团队的特征高绩效营销团队即能够在较短的时间内完成较多的销售工作的团队 。高绩效营销团队具有以下几个特征:首先 ， 从销售工作模式上来看 ， 高绩效营销团队是以集体模式进行工作的 ， 以团队成员之间的配合达成销售目的 ， 这意味着高绩效团队中每个销售员工的个人职责都是不可或缺的；其次 ， 从销售工作效率上来看 ， 整个营销集体的业绩比单独的优秀销售员工的业绩更高 ， 这意味着高绩效团队中的工作人员之间拥有十分一致的工作目标 ， 并且这个目标明确 ， 符合团队所有成员的工作动机；再次 ， 高绩效的销售团队具有相当强度的稳定性 ， 团队成员对企业和对工作的认同度比较高 ， 这就意味着 ， 一旦营销团队中有个别员工的职业能力不足或者出现离职的现象 ， 高绩效营销团队的效能就会降低 。
2、打造高绩效营销团队的意义打造营销团队是目前大多数企业在营销活动中常用的制胜策略 ， 发现营销集体的力量大于个体销售员工 ， 认为营销团体的能动性和创造性更强 ， 是企业进行营销团队建设的主要原因 。但是 ， 并不是每个营销团队都是高绩效团队 ， 绩效较低的营销团队不但浪费了企业大量的资源 ， 还会造成销售员工内部的分裂 ， 例如绩效评价不公平而导致的员工工作热情降低、团队绩效下降等 。
然而 ， 高绩效团队不仅能够使企业基本的营销目的实现 ， 还能够发挥更大的作用 。拥有一支高效销售团队 ， 对企业来讲并不仅限于卖出产品 ， 更多地是通过销售工作人员的日常工作 ， 为企业培养并建立起稳定的客户群体和客户关系 。这些客户关系不但能够帮助企业实现盈利 ， 还可能帮助企业获得更多的发展空间和更多的合作伙伴;此外 ， 高绩效营销团队在营销活动中表现出的强大的凝聚力和极高的办事效率、服务态度 ， 代表了企业优秀员工的形象 ， 也代表着企业形象 ， 这对企业品牌建立来说也是至关重要的 。
二、打造高绩效营销团队的关键1、高绩效营销团队的打造方式进行高绩效营销团队建设 ， 首先要考虑的问题是采用什么样的方式进行团队组建 ， 团队成员的来源、团队领导的产生方式等都是组建方式中的重要议题 。很多企业在组建高绩效营销团队的时候 ， 都倾向于将优秀的销售工作人员集中在一起 ， 采用无领导小组的方式进行团队角色分配 ， 形成团队然后投人工作 。
这种组建方式本身就存在弊端 ， 这使得许多特质相似的员工在一起工作 ， 每名员工既要负担原本的销售角色 ， 还要担负团队中的必要角色 ， 因此很多员工的销售能力得不到发挥;还有些企业认为高绩效团队就是提高营销团队中每个人的销售业绩 ， 因此以不断为销售员工施加个人业绩压力 ， 以团队中某一成员的高绩效工资来刺激其他员工提高绩效 ， 这种建设方式虽然有效 ， 但是会直接导致团队成员之间的竞争 ， 团队整体绩效上升也比较困难 。
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