购房置业|买房时，怎么才能把价钱谈到最低？房价|二手房|日照

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对于买房的朋友都希望房价谈得越低越好，这属于人之常情，而对于卖房当然是价格越高越好，而只有两者之间达成一种相对平衡，才能成交，因此买房房价没有最低，只有相对较低的价钱合适就好。从我个人20余年房产从业经验及10余年房产投资经验，我认为只要掌握以下技巧就可以把价格谈下来。

01：只有知己知彼，才能以较低合适的价格成交。
所谓的知己知彼，就是对于自己的情况预期成交价有明确的认识，有最好和最差的打算，向最好的方向努力，知彼就是对于对方的心里预期有所聊解，尤其是在买二手房，应该通过中介了解二手房业主卖房的原因及迫切程度。对于新房同样可以多方了解开发商的优惠幅度。
以日照为例，所有开发商开发的楼盘，尤其是大型房企的房价议价空间不大，基本上都是开盘时，对于认筹开盘当日享有一定优惠，加上老业主优惠，还有就是与开发商领导有关系有一定优惠，除此以外很难有较大的浮动。因此购买新房价格最低就是开盘时。
其此就是开发商的销售遇到销售瓶颈和回款要求的迫切时，这时候议价的空间较大。我自己几次房产投资都是选择这个时候，如我在购买青岛城阳的一套房就是选择开发商急于回款，当时项目房价均价7000元，我联合自己几个亲友，一起买房，共购4套。同时告诉开发商销售经理，在周边的楼盘也有意向，提出如果优惠10%可以考虑，把问题丢给销售经理，而销售经理为了急于成交，通过找销售总监及公司营销老总，把公司能够优惠的政策和幅度全部用尽，又与别的购房客户人为团购，最终以5800元的单价成交，超出我们的期望。

02；选择合适的时机，选择合适的卖房人。
无论是购买新房还是二手房，选择购房的机会很重要，我认为合适的购房时机，最好选择在淡季，每个城市购房淡旺大多相同，又有所不同。以我居住的日照市购房的旺季一般在3月到10月。而在11月到第二年的2月，尤其是过年前后，我认为是买房议价空间较大的时候。这时候出现卖房者急于需要资金套现，应付家庭及经营财务危机，而有意向买房的，也大多不会选择买房，出现供远大于求的情况。
而合适的卖房人，也就是因为各种原因急于套现者，卖房者通常主要有以下几种；（1）准备出售二手房后重新置业者，这类人群比重较大。（2）房产投资者，房源一直挂者，没有达到预期就不会出售。（3）因为家庭或者企业出现财务危机。（4）因为其他原因出售房屋的。
其中第三类就是适合的卖房人，议价的幅度较大，第一类如果已经选择好新购置房屋者，由于急于需要支付新购置的房款，议价空间也比较大，这都属于合适的卖房者。

03：付款方式是最好的议价砝码和底气。
对于开发商和卖房者最关心的问题就是在最短的时间拿到房款，现在买房的付款方式主要是全款（一次性付款），另一种就是按揭方式，全款是最快拿到房款的方式，而按揭不可预见的事很多，比如购房者征信；银行的额度，还有审批时间和程序，都会影响到放款的时间，一般最快一星期，长着数月。

购房置业|买房时，怎么才能把价钱谈到最低？

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