如果你不能转为把人看成是心理的人 ， 人和其他人之间形成的这个团队 ， 这个环境除了外部的物理环境 ， 还有一个心理的环境 ， 还有一个文化的动力 ， 心理的动力 ， 你作为一个管理者不能转变的话 ， 你就没办法运用心理学 。因为心理学更多的是注重个人心理的需要 ， 个人心理的需要不只是物质和经济的需要 ， 比如现在有好多的企业 ， 员工总是辞职 ， 留不住人 ， 企业主如果只是从经济人的角度去看待每一个员工 ， 就觉得我这里是不是给的薪水少 ， 或者是外归因 ， 现在的员工太难管了 ， 这都不是科学的 。
如果他归因为现在人更多的注重心理层面需要的满足 ， 就是有钱难买我愿意 ， 我要开心一点 。假如我不开心我就不要外面这个东西 ， 六、七十年代的人的工作动机和现在90后、00后年轻人的工作动机 ， 已经发生改变了 。原来人的工作动机就是为了吃饱饭 ， 获得报酬 ， 所以他是一个经济行为 。其它的需要都不重要 ， 重要的是我赶快挣到工资好养家糊口 ， 好吃饭 ， 所以他是一个纯经济行为 ， 现在不一样了 。
以前小孩子出门打工做工作 ， 爸爸妈妈总叮嘱他一定要好好干 ， 不要给爸爸妈妈丢脸 ， 好好的做 ， 这个月的工资开了赶快寄家里边我们好开饭 ， 所以我们不能不实施不认真干 ， 因为我们现在的工作行为是生存的 ， 是一个经济行为 。现在的爸爸妈妈送小孩的时候会说什么？会说儿子如果你在那边干得不开心 ， 你还回来啊 ， 反正家里也不差你一口饭吃 ， 有爸爸妈妈吃的就有你吃的 ， 到时候再想办法 。
你看现在的这个工作人员 ， 这个团队里的工人他其实不是经济人满足的那个物质的需要 ， 还要满足心理上的需要了 ， 所以我们作为管理者作为企业的管理者、经营者、组织者 ， 如果不考虑人的心理和精神层面的需要 ， 你就没有办法管理好他们 ， 你就会外归因 ， 说他们这些孩子怎么怎么样了 ， 要么内归因就是我给的钱不够多 ， 环境不好 。要么就是外归因是别人不好 ， 外归因到是人的心理需要在发生变化 。
这个用马斯洛的需求层次理论一下就可以看到了 ， 人在不同的时期 ， 他的需求不一样 ， 他原来的需要是低级的需要 ， 是生存的需要 ， 所以这个时候你要把他看成是经济人 ， 过一段时间他生存的需要满足之后 ， 他是社会的需要 ， 就是人与人之间的关系 。你看我们的小孩进一个单位之后 ， 如果说他在这个单位里不能跟同事之间建立一种良好的社会交往 ， 他都是一个人来一个人走 ， 下班以后就跑到宿舍里 ， 跟谁都不交往 ， 我保管他干不了一年 。
为什么?因为他每天交往的对象不在这个群体里 ， 他交往的对象都是原来的同学 ， 原来的人 ， 家乡的人 ， 其他人 。他在这里并没有建立起一个社会关系 ， 也就是说工作单位的人际并没有满足他社会交往的心理需要 ， 所以他最终会走的 。要满足他的社会需要 ， 在这里他要跟伙伴、同事之间 ， 相互之间会有来往 ， 会有互动 ， 会有彼此的分享 ， 参加一些社会交往活动 ， 甚至谈恋爱 ， 他会在这里交往 ， 他不会走的 。
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