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王鹏|卖新房，阿里字节能比贝壳安居客强吗( 六 )


同时期，在抖音等平台上涌现出一批房产大V，他们探盘推盘，逐渐成为开发商们常规的营销投放目标。各家开发商也陆续建立了的官方抖音账号展示楼盘。中介们的玩法则是以个人号为主，一些门店会给员工设定每天必须发几条的考核指标。
“抖音卖房”会是一个方向吗？至少现在来看，它还行不通。
因为大V们发布的内容，只能是出于无论买家是谁都成立的投资逻辑。例如城市未来朝哪个方向规划，哪个区域有学区房等因素加成能看涨。但以自住为目的的买家，购房时要考虑的因素是非常细碎和个性化的。大V也好，开发商官方账号也好，在几分钟的视频时间里展示的信息是不足以回应这些疑问的。观众大多是看个热闹，或日常积累些选房小知识，但不会把购房决策寄托于此。
开放商和中介们对此也有清晰认知。因此，就算我们看到的是他们在大力投放一个具体楼盘的内容，但其并不期望这会给销售本身带来什么帮助，而是将其作为一种品牌公关，目的是让观众记住这家公司的名字。
另一家科技巨头阿里也还没取得太多成果。受访的房企和渠道人士一致评价称，易居和天猫好房合作之后，双方的销售表现都不是很好。
【 王鹏|卖新房，阿里字节能比贝壳安居客强吗】他们认为，天猫对房地产领域还缺乏认识。目前看，他们想出来的销售办法主要是价格折扣，类似于打车、外卖等赛道曾出现过的手法，例如在双十一等活动上推出特价房引流。但这并不符合购房的逻辑。
从资产保值角度，买房人心态是买涨不买跌。另外当折扣力度太狠时，买房者也会担心房子的建设质量要下降。“他们还是把这个行业想得有些简单。”一位头部企业营销人士评价道。
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