|为什么说性价比是最大的谎言？
【|为什么说性价比是最大的谎言？】很多人都会陷入一个误区 ， 认为客户都喜欢购买性价比高的产品 ， 其实性价比高的产品 ， 除了是便宜 ， 其它都是问题 。
很多时候 ， 购买东西其实也是一种投资 ， 决定客户购买的是投资回报率 ， 是这个产品能给他带来的价值 ， 而不是产品本身 。
比如说：客户买房产 ， 看中的是升值潜力 ， 这套房子一平方10万 ， 很多客户会觉得太贵了 ， 不买了 ， 如果说是学区房呢？明年可以升值到20万 ， 那客户肯定是购买的 。
也有很多销售说 ， 我们的产品是可以大大提高您的效率 ， 大大帮助您降低成本 ， 大大的改善你的运营 ， 客户肯定会说：大大是什么意思 ， 到底是多少 ， 如果回答说 ， 你超级大 ， 肯定是会被客户拒绝了 。
所以说 ， 如果不能说清楚价值 ， 客户是很难下决心购买的 。
我们需要经过分析客户痛点之后 ， 然后说清楚可以帮助客户解决什么问题 ， 并且达到什么效果 ， 而且还要清晰和量化这种标准 ， 不能说的太模糊的数字 。
在可能的情况下 ， 还需要做出书面的建议 ， 比如一些方案策划 ， 说明等 ， 这种方案应该尽量控制在一页之内 ， 全面的完整罗列痛点 ， 解决方案 ， 以及可以带来的明确和量化的价值 ， 以及购买的成本和投资回报率 。
有的时候决定购买的人可以决定是否购买 ， 但是用什么钱买 ， 有的时候他们也决定不了 ， 是另外一部分决策者 ， 所以啊 ， 不搞定所有决策的人 ， 你就会感觉永远这个事情都没有办法真正的确定下来 。
那么作为营销人员要怎么办呢？
应该尽早的就开始接触可以拍板是否购买的人员 ， 这个才是真正的秘诀 。
在销售中 ， 很多客户总是说需要购买性价比高产品 ， 其实这个只是客户的一种说辞 ， 很多时候我们没有必要理会 。
人都是向往美好生活的 ， 并不是说性价比高的产品 ， 好的产品 ， 即使是贵的 ， 多贵都会购买 ， 差产品再便宜都不会买 ， 所以应该运用投资回报率来 。
如果说一味的谈性价比 ， 比拼价格 ， 不仅会影响利润 ， 还会伤害自己的牌子 ， 最后也是得不偿失 。
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