O2O模式下对运营和产品本身要求较高 。产品需要匹配用户需求 ， 直击用户痛点 ， 比如职业培训、教育培训 ， 能够给用户带来实际的效益 。运营就是在成熟产品的基础上 ， 不断拉新 ， 需要大量流量 。
2. 模式案例案例：家教O2O模式
时间轴拨到2015年 ， O2O模式被资本热追 。我们熟知的滴滴、Uber、美团、大众点评等都获得了数亿美元的融资 ， 疯狂的补贴大战就此开启 。一把O2O的火迅速烧到教育领域 ， 资本游戏开始上演 。
（1）产品分析
产品名称：某家教O2O产品定位：一对一上门辅导家教产品特点：匹配附近的老师和学生
由于家教OTO核心功能大多类似且市面上曾经做过家教类OTO在线教育公司基本转型 。咱们简单分析核心形式 ， 就是通过免费内容或者运营 ， 让线上平台获取用户和流量 ， 将用户吸引到线下开课 ， 或者让学员到加盟的线下机构上课 。
家教OTO可以充分挖掘线下资源 ， 将具有不同教学特色、不同教学方式的教师信息及用户评论通过平台展现给用户 。用户端 ， 拓展了选择 ， 消除了信息不对称 ， 帮用户做决策提供了参考 。
教学端 ， 帮助机构/教师提高曝光度 ， 降低运营成本 ， 为中小机构以及个体教师增加了机会提高了竞争力 。
据不完全统计这期间至少出现了100个家教O2O品牌 ， 家教O2O的迅猛发展直接挤占了机构一对一服务的生存空间 ， 又导致大量讲师脱离机构入驻平台成为独立老师。
当然 ， 这是非常理想化的家教O2O模式 ， 事实可不是这样 。
家教O2O一度受到资本市场的极大追捧 ， 投资热的同时也暴露出家教O2O的致命问题 。
增长依靠补贴 刷单作假刷数据严重 教学质量难以保障
实际上：讲师/机构对平台依赖性并不高 ， 线上线下的结合模式只是其中一种渠道 ， 线上生意更多的是锦上添花 ， 有聊胜无聊 。讲师/机构主要收入依旧来自熟人圈子的线下 。
并且 ， O2O存在致命问题 ， 用户最终会和讲师/机构进行线下接触 。当平台佣金过高或者其他限制都会导致双方倾向线下交易 ， 顺便带走资源 。平台完全找不到盈利点实现变现 。
随手搜集了一些当时O2O教育类平台的数据 ， 目前上面还有多少 ， 大伙儿可以自行感受下 。最后一个挂了星空琴行CEO周楷程 ， 后来改名周鹏去了瓜子二手车 ， 有一个大瓜(自行百度) 。
目前 ， 这种模式正在慢慢转变 ， 教育O2O平台像一个掮客甚至不如 ， 由于用户大多低频且对平台依赖度较低 ， 缺少粘性 ， 更多的是一票买卖 。究其根本是因为整个流程环节没有形成闭环 ， 在新生代的各种玩法模式的冲击下 ， 自然慢慢没落 。
未来 ， O2O（Online to Offline）或许将演进成OMO（Online Merge Offline） 。
四、B2B模式B2B (Business to Business) 是指企业与企业建立的商业关系 。
比如向企业、政府、学校、团体提供在线教育服务的都属于B2B ， 像企业内训、客户培训以及合作伙伴等 。例如：目前我所处的某强二线城市 ， 有很多类似乐高教育的教育机构和中小学合作开展机器人课堂等素质教育 。
比如向企业、政府、学校、团体提供线内训、客户培训服务的都属于B2B ， 以及在麦当劳中只能买到可口可乐两者的商业伙伴关系也属于B2B 。
1. 模式特点TO B模式主要是B端三大需求：胜任力、技能类、考试资格类 。
大部分TOB业务是为了解决胜任力和技能类需求 。在各类组织中 ， 人们习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔 ， 因此很多人被晋升到其不称职的地位 。
这样的事情发生的相当的多 ， 部队中一名列兵可以是因为单兵作战能力过硬成为优秀士兵 。但是当上升到了排连级 ， 个人的单兵战力不是主要能力 ， 更重要的是战术才能 。
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