再往上营团级 ， 那得必备非常的“领导力“ ， 通俗的说就是王霸之气 ， 身边的小弟信服你 。再往上就是师军级……(扯远了)这也就是我们常说的彼得原理 。
对任何组织而言 ， 一旦相当部分人员被推到其不称职的级别 ， 就会造成组织的人浮于事、效率低下 ， 导致平庸者出人头地 ， 发展停滞 。将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位 ， 不仅不是对本人的奖励 ， 反而使其无法很好发挥才能 ， 也给组织带来损失 。
而解决胜任力问题就是很多B端企业需要解决的需求 。
（1）降低需求企业成本
如果由企业自身胜任力培训 ， 需要自创一整套完整的流程 。单单仅从费用开支概率就已经是一笔巨大的投入 ， 而专业的对口的在线培训企业就可以较好的解决这个问题 。需求企业完全可以整合企业内部的培训需求 ， 统一向培训企业进行采购 ， 在获得整套完整培训的基础上还能实现批量采购获取折扣减少经费开支 。
（2）扩大市场机会
企业通过与潜在的客户建立网上商务关系 ， 覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场 ， 增加企业的市场机会 。譬如网上推广直销 ， 往往可以带来部分来自于中小企业的新客户 ， 扩大了品牌知名度和市场份额 。
行业规模问题一直也是B2B模式下在线教育难以进行突破的 ， 市场更多的是受到社会大环境、国家政策、以及关键人的影响 ， 发展业务更多的依赖BD去推动 。
2. 模式案例案例：某商学院
商业模式是在上层政府支持、针对残疾人就业政策的指引、残疾人培训后就业的补贴（创业孵化基地的补贴）等 ， 这些都是十三五全民奔小康、残疾人就业短板 ， 政府在不断的出台政策方面的红利 。
跟党走 ， 有饭吃 ， 闷声可以发大财 。
上图中残联方向也就是TO G端 ， 其常年所属的客户是全国3000多家就业服务机构 ， 这些就业服务机构全是事业单位 ， 由政府统一采购服务的形式进行培训 ， 学员(残疾人)无需掏钱 。
企业方向 ， 学院提供人力资源服务减免培训 ， 合格的残疾人可以胜任企业的岗位 ， 帮助企业减免残疾人就业保障金 ， 目前这也是企业的刚需 。针对最底层残疾人学员和才能 ， 企业家的教育培训、就业创业服务是C端 。
这些年一些部委、各级政府、行业组织、各类企业都持续重视在线教育形式在人才队伍建设当中的应用 ， 不少人民团体和协会组织都在开展在线教育 。
例如中国残疾人远程培训网、中国保险网络大学、中国证券业远征、证券业协会远程培训系统等 ， 这些单位在开展行业培训过程当中也需要借助社会的一些优势资源 ， 让受训人员获得高质量的继续教育 。
该模式下很多企业依托于高校优质课程资源(除普通大学外党校团校也有)的MOOC在中国兴起 ， 在上图的整体结构形态上也可视为B2B2C在线教育平台的启蒙 。
由于该模式下 ， 成功企业门槛较高 ， 需要行业长时间打磨 ， 整体模式依旧偏向线下服务 ， 故不作太多讨论 。
五、B2B2C模式通过和线下教育机构合作 ， 并让个人老师入驻到平台的形式 ， 向学习者提供课程资源 。
相较于B2C商业机构对消费者的电子商务于C2C网上个体双方交易的商城 ， B2B2C模式更像两者之间的综合 。链接教育内容供需双方 ， 为教学过程各环节提供技术、功能和服务 ， 并实现教育内容变现的互联网第三方教育平台 。
1. 模式特点与B2C模式相比 ， 它们的共同点都是以实现在线教育和能力培训为导向目标 ， 教学场景都是线上教学 。
不同点在于B2C往往是单个领域的直通车 ， 比如在某证券教育平台你学会了《大神炒股十八式》 ， 完成第一式到第十八式这十八个阶段 ， 那你就能秒变炒股达人 ， 但是B2B2C在线教育平台担任的更多的是教育载体 ， 你不仅可以学会证券《大神炒股十八式》 ， 还可以学会生活类《省吃俭用三十六计》 ， 这也就是聚合类垂直领域 。
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