有一个好的Business Model ， 成功就有了一半的保证 。本文将问您拨开迷雾 ， 浅析国内在线教育五种商业模式 。自2012年网易云课堂创立 ， 2014年腾讯课堂创立 。
持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式 ， 市场持续烧钱达五年之久 。
这期间 ， 有传统教育顺应时势与互联网结合 ， 也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹 ， 演化出了多种不同形式的在线教育商业模式 。
一、B2C商业模式Business to Consumer ， 商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式 。
目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式 ， 如猿题库、VIPABC、51Talk等 。B2C的授课场景形式也在不断的演变 ， 从录播课程到直播&录播 ， 从大班课到1对1&混合类 ， 掌握消费者心理 ， 充分满足消费者需求 。
B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的 ， 这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因 。
1. 模式特点B2C模式的在线教育公司 ， 由于担任教育自营主体的角色 ， 一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品 ， 如语言培训 ， 职业培训 ， 技能培训等 。解决了在线教育标准化的问题 ， 课程一般令人放心 。
目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司 ， 想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩 。
众所周知 ， 高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢 ， 令人望而生畏 。
录播课程最大的特点就是可以重复观看 ， 理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平 ， 边际成本越来越低 。典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入 ， 确保课程质量 ， 一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响 。
非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱 ， 辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播 ， 严重损害原创内容输出者的正当权益 。不过近期 ， 《6000多首歌曲下架》新闻通知 ， 让我相信我国版权保护的环境必将越来越好 。
2. 模式案例（1）B2C需求端的破局 – 伴读式“轻课”
案例：长投学堂
2018年9月 ， 在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资 。本轮融资由涌铧投资和成为资本联合领投 ， 安可资本担任本轮融资独家财务顾问 。
长投学堂的也是笔者非常关注的一种模式 。
笔名水湄物语的联合开创人及COO黄艳 ， 早期在豆瓣女性理财小组写了一个系列的理财科普 ， 随后又分享了关于情感、职业等主题系列 。出版社相中水湄在豆瓣上日志 ， 打印成稿成为了水湄的畅销书——《30岁前每一天》 。
2010年水湄与先生小熊联手创办线上课堂“长投学堂” ， 用“轻课程”撬动小白理财人群 。2015 年 ， 团队推出了入门级的理财课程产品“14天小白理财训练营” ， 定价为 9 元 。
与其他过往服务高净值高频交易的理财社区相比 ， 长投学堂面向的更多的是年轻人切入的是小白理财人群 。据其提供的数据 ， 长投的学员用户群中35 岁以下占到了 80% ， 其中有 15% 为大学生 。
内容设置上 ， 价值9元的小白理财训练营涵盖了“何谓理财、投资”、“资产配置”、“保险 ， 基金、股票基础入门”等内容 ， 虽然这些内容大部分都可以在网上查询到 ， 但是打包整理好的内容并由过往学员担当“班主任“提供陪伴式的服务是世面上不多见的 。目前阶段 ， 据其团队提供的数据平台学员完课率在80% 。
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