与目前大热的知识付费平台相比 ， B2B2C又有所不同 。
B2B2C的雏形是B2C模式 ， 也就是体系化结构化 ， 以课程《大神炒股十八式》为核心结合多种巴菲特/索罗斯/杰西·利弗莫尔/威廉·江恩的教育场景模式 ， 按照等级阶段性学习 ， 当你全部通过那就是大大的牛逼炒股王 。
而知识付费平台是零散的碎片化 ， 以轻知识为主 ， 咱们常说的20分钟“微课“市面上有很多很多 ， 方式也以轻量的文字、图像、音频、视频等输出 。
B2B2C模式下 ， 主要包括两类玩家：一类是垂直于教育领域的在线教育企业 ， 拥有丰富的教育从业经验和教育资源 ， 为谋”新出路“搭建平台 。另一类则是跨行业进军在线教育的流量巨头 ， 品牌知名度强拥有大量低成本流量和庞大用户群体 。
此次案例将讲述在线知识学习平台CCtalk 。
2. 模式案例案例：CCtalk
沪江为巩固在线教育的行业地位 ， 抢占知识付费的新兴市场 ， 于2016年10月搭建新平台CCtalk 。
区别于沪江自营的教育垂直课程平台 ， CCtalk 属于综合性在线知识学习平台 。平台本身不生产内容 ， 由入驻平台的第三方教育机构或网师进行授课 ， 授课内容涵盖知识、兴趣、社交、实用技能等更加多元化的内容 。
工具上 ， CCtalk拥有全面的工具配备 ， 通过“直播 录播 互动”方式还原真实课堂教学场景 ， 双向音视频、双向白板、课件播放、举手提问、桌面分享等教学工具保障了师生双方充分沟通交流 。
另外 ， CCtalk还整合了沪江旗下的题库、听力、背词、词典等辅助学习工具 。
内容上：CCtalk涵盖了语言学习、职业教育、文化艺术、中小幼等多个细分领域的课程 。师资上：类似名师周思诚等各领域知名机构和老师不断入住平台 。(下图应用艾瑞咨询报告)
不到一年时间 ， 凭借“平台 工具 运营”三位一体的优势 ， CCtalk的版图迅速扩大(下图是招股书内CCtalk模块) 。
根据2018年沪江教育提交的IPO招股书信息显示(下图是我整理成excel的招股书数据) 。
新CCtalk业务自推出以来发展迅速 ， 收费课程由2016年三个月的459门增加到2017年全年5989门 ， 付费用户从20922增长到255298 ， 平台商户和自雇网师数量从2016年的992、11831增长到2017年的2187、41534 。
粗浅的分析数据：以2017年数据为基准 ， 1名老师对应6个左右付费学生 ， 人均付费923元 ， 平均每个教师年均课程收入不足6000元 。
根据招股书披露：CCtalk 的营收包含三类：销售总额分成、技术服务费和定制增值服务费 。
有媒体报道称：“对于网师端用户 ， 按照基础服务的 30% – 50% 进行收入分成 ， 增值服务则单独收费 ， 如教研支持、技术工具定制、营销广告等“ ， 但是我们在招股书以及CCtalk官方中并没有发现出处 ， 从其他渠道了解到能够分成30%的商户或讲师 ， CCtalk往往会提供单独的运营支持 。
不同其他主要依靠课时费抽成来盈利的教育平台 ， CCtalk已经在探索盈利的方法迈出了一步 。自 2016 年 10 月 CCtalk 正式推出以来 ， 一年内即实现盈利 。截至17年年底 ， CCtalk 平台挂网课程全站交易净额 2.357 亿 ， 平均月活 230 万 ， 付费用户数约 25.5万 。
在线教育中互联网只是一种工具和媒介 ， 本质依旧是教育 。我们都知道学习是一个不可逆的过程 ， 它不像其它的产品或许有很多重评判的标准 ， 学习的结果往往是唯一的评判标准 。
在未来 ， 我相信课程方向供应的数量和质量一定会有更大的提升 ， 基于人工智能和大数据去匹配每个个性化的学生 。大量的数据积累 ， 一定会形成质变反哺学习模型 ， 而越来越完善的学习模型也会吸引越来越多的学生进行学习 ， 从而再次累计更多数据 ， 形成良性循环 。
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