几乎与阿里巴巴同时，新兴的电商巨头拼多多也开启了C2M的全面布局 。2018年12月，拼多多启动了“新品牌计划”，采用C2M模式与制造商共同打造爆款产品 。一年之后，拼多多将“新品牌计划”升级为了“新品牌联盟” 。应该说，加注C2M的举措对于拼多多改变人们心中“质次价低”的印象，实现其信誉的重塑是起到了极为关键的作用的 。
在阿里巴巴和拼多多之后，京东、苏宁等大型电商平台也陆续涌入了C2M 。2019年8月，京东开始在其旗下的“京东京造”启动C2M个性定制服务 。2019年9月，京东将原有的京东拼购升级为了“京喜”，在这一平台内部，就内置了具有C2M模式的工厂直供专属频道 。2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态，并在2020年1月和首批20家企业签订C2M招商合作协议 。
可以说，最近一段时间的C2M概念火爆，就是从2018年开始的这一轮巨头布局的发酵 。
这里就有一个问题：为什么C2M的理念在2012年已经出现，但却要到2018年才开始被真正被大规模推广 。甚至C2M理念的提出者阿里巴巴本身也要到2018年之后才真正开始了C2M的实践呢？
曾鸣和宋斐在他们2012年的文章中曾经指出，生产组织要真正从厂商为中心转向以消费者为中心，是需要若干个条件的：
一是消费者需求的转变 。传统的“小品种、大批量”的生产模式是与收入水平较低、以满足生活必须为目的的消费需求结合在一起的 。由于消费者的必须消费大致上是类似的，对于个性的要求不是那么高，因而制造商进行竞争的关键就是要压成本、提效率，只要把最终的价格压下来，就能在市场上胜出 。但是当消费者的收入进一步提升之后，他们的需求就会升级，从满足必须转向到对个性化的追求 。在这个阶段，他们的需求就会多样化、长尾化，C2M等以消费者为中心的商业模式才会有真正的市场 。
二是互联网技术的发展 。即使消费者的需求发生了改变，开始对个性化有了诉求，如果不能及时捕捉这些需求，并将它们转给制造商，整个C2M的过程就无法完成 。而要实现这一切，技术，尤其是互联网技术的发展显然是不可或缺的 。
三是柔性化生产技术的普及 。一旦制造商获取了消费者的需求，下面的任务就是要根据这些需求组织生产 。但是，这一切的实现并不简单 。如果消费者的需求过于多样化，商品品类过于繁多，制造商对于产品质量的把控就会变得十分困难 。一旦在某个参数上出错，产品就可能难以满足消费者的需求 。
四是社会化协作的实现 。要实现商品从制造到销售的整个流程，单单依靠制造商显然是不行的，它还依靠采购、物流、分销等各个环节的支撑 。一旦客户有了一个个性化的需求，制造商就要先根据需求实现采购，在进行生产后，还需要按照要求将产品交付物流，送到消费者手中 。如果这些环节中的某一个不能实现，那么整个流程就可能无法运转 。
如果我们将这四个条件逐一放到2012年前后进行对比，就会现它们在当时并不具备 。而在2018年前后，这些条件则开始变得陆续齐备：
一是随着收入的上升，人们的需求观念已经发生了重大的改变 。2012年，城镇居民的人均可支配收入是24565元，农村居民可支配收入是7524.94元；而在2018年，这两个数字已分别上升到了39251元和14617元，比2012年分别上升了59.8%和94.2% 。即使扣除物价上涨因素，这一增幅依然是十分可观的 。随着钱包鼓起来，人们的需求开始变得更加追求个性化、品质化，消费升级由此成为了一个重要的话题 。
这里尤其需要指出的是，在这段时期内，所谓的“下沉市场”需求发展更是迅速 。原来，由于三四线城市和农村市场的收入低下，消费能力不足，因而不是电商平台们争夺的要点 。但这些年来，这些地区实现了收入的相对快速增长，而且在住房等生活成本方面的增速远远不及一二线城市 。在这些因素的作用之下，“下沉市场”的需求被大规模激发了出来 。身处“下沉市场”的消费者在满足了生活必须消费之后，也开始有了更多的个性和品质追求 。虽然从单个消费者来看，这些需求并不算大，但由于“下沉市场”的人口基数庞大，这些需求加总在一起却是相当可观的 。很显然，对于C2M模式来说，这部分的市场需求将会成为其强大的推动力量——事实上，在拼多多等公司的C2M战略中，这部分的市场需求正是其主要的面向对象 。
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