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作者 | 叶二 编辑 | 魏晓
上世纪 ， 波普艺术家安迪·霍沃尔曾说过 ， “未来 ， 每个人都有机会成名15分钟 ， 每个人都能在15分钟内出名” 。
这个预判 ， 在当前信息爆炸的流量社会中 ， 早早的成为了现实 。
甚至成名不需要15分钟 ， 有时15秒就够 。 甚至也不仅仅是个人 ， 商家也一样 。
祥兴箱包就是其中典型 。
今年夏天 ， 在巴黎奥运会期间 ， 作为2008年北京奥运背包的生产商 ， 祥兴箱包遇到了一场突然袭来的“泼天富贵” ， 迅速走红 。
7月26日 ， 祥兴箱包在抖音电商开播 ， 当天有超过两百万人涌入直播间 ， 销售额突破了300万元；仅三天 ， 抖音@祥兴集团箱包专营店粉丝数增长超70万；截至2024年8月中旬 ， 半个多月时间内 ， @祥兴集团箱包专营店便在抖音电商售出22.5万件产品 。
粉丝量、订单量 ， 在极短的时间内迅猛增长 ， 放在祥兴箱包20多年商界生涯中 ， 都极其罕见 ， 但在抖音电商 ， 则直接成为了现实 。
在这背后 ， 越来越多的商家们正在涌入抖音电商 ， 一路成长 ， 爆发出新的生机与可能 。
数据显示 ， 过去一年 ， 抖音电商吸引新商家不断入驻 ， 新商家数量同比提升83% ， 平台上直播带动商家销量提升57% 。
他们有的是已经摸爬滚打多年的传统商家 ， 有的是不断在各平台试错的创业老兵 ， 有的是怀抱一腔创业梦的新手 ， 都在抖音电商找到了适合自己一展身手的路径 ， 扎根成长 ， 然后收获果实 。
抖音电商 ， 向上生长正当时 。
翻红与爆火
祥兴箱包在今夏的爆火 ， 偶然中又带着必然 。
源起是巴黎奥运会期间 ， 一名西班牙记者在巴黎街头接受采访时 ， 背着的正是2008年的北京奥运背包 。 他透露 ， 这款背包已经陪伴他度过了16个年头 ， 却依然完好无损 。
奥运热点 ， 叠加中国网友对北京奥运、中国制造的自豪感 ， 这起事件、这个历经16年仍然极其耐用实用的背包 ， 自然而然地直接冲上热搜 。
网友们除了玩起了“一包背三代”“你的背包 ， 背到现在还没烂”等诙谐的梗之外 ， 也纷纷主动寻找起这款背包的生产商——祥兴箱包 ， 要进行一波“野性消费” 。
一个意想不到的机遇 ， 就这样直接出现在祥兴箱包面前 。
在热点频出、信息快速更迭的当下 ， 用户的兴趣与好奇已经被激发 。 如何抓住商机、接住这波“泼天富贵” ， 实现流量的最大化转化 。 是留给祥兴箱包的机会和挑战 。
从第一时间接到抖音电商工作人员一线反馈“祥兴火了”起 ， 祥兴箱包就开始了快速反应 ， 来自销售、营销、厂线、宣传等各个部门的员工纷纷行动起来 ， 以最大的热情投入到这场特别的商机中 。
于是直播间顺利开播 ， 业绩得以暴涨 ， 品牌也再次翻红 。
在这一过程中 ， 作为一家过去以货架电商运营、线下渠道为主的传统商家 ， 祥兴箱包直接感受到直播电商的巨大潜力 ， 顺利完成了其应对新时代消费趋势的转型 。
此前两三年 ， 由于市场环境的变化 ， 祥兴箱包的很多店铺发展出现了停滞 。 而此次的爆发 ， 无疑为祥兴箱包带来了明显的转机 。
不仅是短期直接的业绩提振 ， 祥兴箱包也再次进入到主流消费者的视野中 ， 收获了大量的新一代消费者 ， 生命周期也得以拉长 。
用祥兴箱包营销中心总经理陈海宁的话来说 ， 在这里 ， 祥兴箱包经历了一次从里到外的蜕变 ， 焕发出全新的生机 。
祥兴箱包营销中心总经理陈海宁
回头来看 ， 祥兴箱包借助偶然突发的奥运热点做成了爆款生意 ， 这或许只会出现在抖音全域兴趣电商上的故事 。
业内常说 ， 在商业化中 ， 交易是流量的终点 ， 但从流量到交易 ， 需要有内容和故事去承接 。 而抖音全域兴趣电商的内容优势非常显著 。
数据显示 ， 每天 ， 超过6亿用户在抖音 ， 通过短视频、直播分享自己的精彩瞬间、创作灵感 。 过去一年 ， 每天有38亿流量进入直播间 ， 80亿流量观看抖音电商短视频 。
放到祥兴箱包上 ， 这种丰厚的内容土壤 ， 正是其能洞察热点、判断机遇、抓住热点的关键所在 。
同时基于抖音全域兴趣电商的生态下 ， 内容池与交易池实现了全域深度融合 。
随着短视频等热点的扩散 ， 用户对祥兴箱包的“兴趣”被持续激发 ， 或通过直播间推送分发 ， 或通过主动搜索等方式 ， 对品牌对产品有了更直观形象的了解 。 这一过程中 ， 连接与信任都被具象化 ， 于是 ， 需求被创造 ， 消费也就水到渠成 。
成长与持续
当然 ， 接触全域兴趣电商不久 ， 便实现生意增长、事业突破的 ， 不只是祥兴箱包一家 。
去年3月 ， 董先生在抖音电商开了第一家店 ， 名为刘夫人家居旗舰店 ， 开张仅 2个 月 ， 订单量突破 30 万单 。
今年3月 ， 创业老兵泓钧在抖音电商开了一家“一品天参水产旗舰店” ， 专卖海参 。 仅4个月时间 ， 一品天参就取得了相当不错的成绩：最高的一场直播销售额近2000万元 ， 其中光海参就卖了960万元 。
今年5月 ， “燕归谷”入驻抖音电商 ， 6月份参加618大促 ， 三天时间就卖出了14万单 。
......
这些涌入抖音电商的新商家们 ， 在这里正在大展身手 。
一方面 ， 自然是得益于抖音全域兴趣电商广阔丰富且多元的生态 ， 商家们都能找到适合自身发挥的道路 。
【那些涌入电商的新商家们】有擅长直播的 ， 有快速经营好货架的 ， 有善于和平台达人合作的 ， 有将营销玩出新花样的 ， 彼此都能打出一片天地 。
另一方面 ， 也源于抖音电商对新商家的倾力扶持 。
AI蓝媒汇注意到 ， 近一年以来 ， 抖音电商持续推出商品卡免佣、0元入驻、下调保证金、一证开多店、部分行业降佣免佣等多项利好新商家的优惠政策 ， 持续帮助商家降低入驻门槛和经营成本 。
而这也直接帮助了那些初入电商行业的新商家 ， 实现了从0到1 。
比如对于生鲜行业 。 与工业化生产出来的标准商品相比 ， 生鲜品的损耗更高 ， 并且可能存在于采购、收货、搬运、分拣、存储、加工等不同的环节 ， 这些损耗累积起来会一定程度影响商家的利润 ， 可以说生鲜商家盈利的过程 ， 就是毛利跑赢损耗的过程 。
为了帮助生鲜类中小商家进一步降低经营成本 ， 今年8月1日起 ， 抖音电商推出水果生鲜行业免佣政策（仅扣除0.6%的技术服务费） ， 这直接对“一品天参水产旗舰店”“燕归谷”等生鲜商家带来明显的利好扶持 。
“一品天参水产旗舰店”负责人泓钧表示 ， 抖音电商生鲜免佣为商家降低了1.4%的费用 ， 相当于他们的净利润率一下增加了50% 。
也正是受益于抖音电商的新商扶持政策 ， 很多成立时间很短的新商家们成功实现了冷启动 ， 并一步步站稳脚跟 ， 在平台获得生意增长 ， 一步步实现自己的创业梦 。
以前市场看到的是抖音电商的流量优势 ， 商家们常常认为 ， 不做抖音就焦虑 ， 这是一种FOMO（Fear of Missing Out）心态 ， 许多商家将抖音电商渠道作为尝试 。
但现在市场看到的更是抖音全域兴趣电商的生态价值 ， 看到的是这一平台上的巨大潜力 。 不仅是新商家们 ， 越来越多的品牌商家也开始涌入抖音电商 ， 将抖音电商作为自身经营的主阵地 ， 这是主动进取 ， 以掘金其中 。
过去一年 ， 电商直播间日均开播时长同比增长33% ， GMV破千万的电商作者数量同比增长52%；2024年1月至9月 ， 平台上的品牌商家数量同比增长165% 。
态度悄然转变的背后 ， 是抖音电商为商家带来的生意增量 。
数据是最直观的 。
过去一年 ， 抖音电商依然保持高增速 ， 势头非常猛 ， 平台GMV同比增长46% ， 货架场景GMV同比增幅达86% ， 放在当下的电商整体大盘 ， 这种高增速 ， 是很少见的 。
另一方面 ， 通过抖音电商一系列的扶持政策与对平台生态的深耕 ， 商家们也意识到 ， 平台注重的是商家的成长与持续 ， 而非短时间流量红利下的昙花一现 。
在对商家们进行扶持之外 ， 为了持续打造优质生态环境 ， 抖音电商也不断在内容治理、商品治理以及价格管理规范等方面升级平台规则 ， 通过丰富商品、建设货架、做好内容、把握营销、分析数据等多措并举 ， 优化经营方法论 。
全域兴趣电商下 ， 商家们的“好内容”“好商品”“好服务”所构建的正向循环 ， 也就有了可靠的经营保障 。
当土壤越发肥厚 ， 对于商家而言 ， 商机也就滚滚而来 。
来源|AI蓝媒汇 作者|叶二
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