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撰文丨问珂?陈晓平 编辑丨陈晓平
一个低调的厦门团队 ， 缔造了一家全球性企业通信公司 。
10月下旬 ， 亿联网络公告 ， 1-9月 ， 营收41亿元 ， 净利超过20亿元 ， 增幅均在27%以上 。
其由董事长陈智松领导 ， 主营桌面通信终端、会议产品和云办公终端 ， 默默耕耘超过20年 。
“智能高效的沟通及协作方式 ， 越来越成为企业在数字化时代的重要特征和竞争优势 。 ”他在9月称 ， 企业通信方案的需求将持续增长 。
亿联网络有两个特点 ， 非常罕见：80%的业务在欧美 ， 利润率常年超过45% 。
这家细分赛道的翘楚 ， 市值约在500亿元左右 。
专注办公
陈智松团队 ， 起家自网络电话 。
亿联网络第一大业务“桌面通信终端” ， 发展也最早 ， 产品形态就是各种话机 ， 如 SIP 话机、DECT 话机、Teams话机及会议话机等 。
团队主打产品 ， 是SIP话机——一种利用SIP网络协议进行通信的设备 。
因其高品质、高性能和广泛的兼容性 ， 陈智松在此赛道处于领先地位 。 有数据显示 ， 2017-2021 年 ， 亿联的SIP话机全球市占率 ， 高居榜首 。
这两年 ， 陈智松团队将大量精力 ， 转向会议产品 ， 以2023年为例 ， 其推出多款终端新品 。
如 ， 超清分体式视讯终端 MeetingEye 500 ， 适用于中大型会议室；视讯一体机 MeetingBar A10 ， 覆盖中小型会议室的智能安卓；桌面一体式终端 DeskVision A24 ， 适用于超小型会议室 ， 满足不同规模企业组织多样化的需求 。
“会议产品作为公司的第二增长曲线 。 ”
陈智松在9月下旬表示 ， 当前会议产品渗透率尚有巨大提升空间 ， 对未来稳健发展持乐观态度 。
1-6月 ， 会议产品营收为9.5亿元 ， 增幅高达51.27% ， 成为亿联网络最大增长引擎 。
同时 ， 其团队还涉足商务耳麦产品系列、便携式会议电话等 。
陈智松团队以企业办公为核心 ， 以多种产品和服务 ， 切入视频会议、桌面办公、居家差旅等细分场景 ， 输出“云+端+平台”的完整企业通信方案 。
尤为神奇的是 ， 这套综合方案 ， 其净利润率 ， 常年稳定在45%左右 ， 与茅台大体相当 。
电子制成品 ， 拥有如此高的盈利能力 ， 一直有人对其有怀疑 ， 可是 ， 陈智松团队确实现金充沛 ， 其无借款 ， 单单分红 ， 8年就分派超62个亿 。
一种可能性在于 ， 亿联采取“轻资产”模式 ， 专注于高价值环节 ， 只负责产品设计、研发、推广以及营销等 ， 将生产环节则外包给代工厂 。
以2023年为例 ， 其员工数为2173人 ， 生产人员仅为247人 ， 销售和研发人员则高达1703人 。
当年 ， 陈智松拨付的研发预算 ， 高达5个亿 ， 由此 ， 亿联拥有领先的音视频技术 ， 其解决方案也具备高集成优势 。
主打海外
陈智松团队的基本盘 ， 主要扎根在海外 。
2023年 ， 欧美市场的收入占比 ， 大概在八成左右 ， 海外占比 ， 一度超过95% 。
其自主品牌Yealink ， 在美国、英国、澳大利亚等140多个国家和地区 ， 建立广泛的业务网络 ， 构成公司盈利的重要支柱 。
这与早年策略选择有关 。
2001年 ， 陈智松在厦门创立亿联网络 ， 带领团队从USB网络电话做起 ， 其创业在国内经常碰壁 。
他曾经回忆 ， 当时 ， 市场环境更重“销售能力” ， 亿联网络则以工程师为主 ， 故而 ， 决定转战到竞争相对充分的海外 ， 以自主技术和性价比迅速胜出 。
据公开资料 ， 陈智松团队在全球建立完善的销售和服务网络 ， 也收获大量战略客户 。
例如 ， 2018年 ， 亿联网络成为微软全球音视频战略合作伙伴 ， 基于微软Teams平台共同定义和研发全球领先的产品解决方案 。
“公司与微软将持续推进音视频 AI 创新应用 。 ”官方披露称 。
主体业务在海外 ， 管理层也日益高度关注贸易风险 。
2023年 ， 亿联网络成立新加坡子公司 ， 以推动全球化 ， 且今年计划在海外布局部分供应链 ， 增强公司应对贸易政策变化的灵活性 。
目前 ， 陈智松的供应链主要依托国内外协加工厂 ， 团队自主采购原材料 ， 提供生产工艺流程和文件 ， 由外协厂按标准生产加工 。
去年7月 ， 亿联网络落成了自主的智能产业园 ， 将外协加工厂陆续引入 ， 进行集中生产 ， 以提升协作和运营效率 ， 保障质量可控 。
这些年 ， 国内市场日益成熟 ， 陈智松团队也在内拓 ， 如腾讯会议就是其战略合作伙伴 。
今年10月中旬 ， 亿联又与钉钉达成全球战略合作 ， 就视频会议、办公协作、语音通信等智慧办公全链路 ， 开展出海服务 ， 进行全渠道共建的多元化合作 。
产品导向
亿联网络是一家老公司 ， 难得的是核心团队的稳定 。
1984年 ， 陈智松从厦大物理系毕业 ， 早年在北京从事半导体传感器研究 。 1993年 ， 他选择回到厦门 ， 进入通信领域 ， 一做就是三十多年 。
2001年 ， 陈智松在厦门创立了亿联网络 ， 其后三年 ， 吴仲毅、卢荣富、周继伟等陆续加入 ， 彼此合作超过20年 ， 关系稳固 ， 共同为实际控制人 。
目前 ， 陈智松为亿联网络的法定代表人兼董事长 ， 吴仲毅为公司副董事长 ， 卢荣富和周继伟则任为公司董事兼副总经理 。
据披露 ， 四人签有《一致行动人协议》 ， 约定从多数原则 ， 形成统一意见并一致行使表决权 。
同时 ， 该协议约定 ， 如意见各不相同 ， “各方应以陈智松的意见为准在股东大会上行使表决权” 。
该条款显示 ， 陈在其中居于领导地位 。
四人持股比例相近 ， 联同总经理张联昌、陈建荣（陈智松之弟） ， 合计持有约六成股权 ， 目前市价约为300亿元 。
陈所领导的团队 ， 专注于做好产品 。
“我本身是学物理的 ， 学物理就是追求事物的本质 ， 喜欢把事物研究透 。 我觉得一定要做研发 ， 产品一定要做好 。 ”
陈智松自述 ， 掘到第一桶金后 ， 很多人劝他转投房地产获得暴利 ， 然而 ， 团队依旧选择坚守在企业通信行业 。
他一直坚持最初的理念——“产品导向” ， 且也很欣喜 ， 市场逐渐变成最初所期待的样子——人们越来越重视产品和服务 。
据透露 ， 亿联网络正拓展产品线 ， 如稳步推进助听器业务 ， 现处于打磨阶段 。
“确保产品在正式推向市场时具备较强的竞争力 。 ”陈智松如是说 。
【低调厦门团队，缔造500亿通信新贵】
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