过去的2021年，奶粉市场品牌集中度进一步提升，出生率下降、消费者购买力下降、市场价格混乱、窜货频发、局部疫情时有发生，在六大市场不利因素共同作用的背景下，据业内人士反馈，90%多的奶粉系列业绩下滑 。但我们发现一些成长性良好的品牌在高压之下依然表现亮眼，显现出强大的生命力 。
比如“坦图”，其不仅在业绩上实现了77%的高增长，在市场上也收获了消费者与渠道的好评与青睐 。分析坦图逆势增长的秘诀，笔者发现其不管在产品的核心竞争力上，还是渠道管控与服务上都尤为突出 。
随着奶粉市场竞争的日益激烈，产品同质化的现象不可避免，不够突出的产品往往会成为竞争的牺牲品 。这也对品牌提出了更高的要求，你要么有差异化特点，要么能切中消费者痛点从而促使消费者复购，而坦图小分子奶粉就是这样一款特色鲜明又能切实针对消费者痛点的奶粉 。
01 直击消费者痛点，解决问题，回购率高
源于对市场及消费者的深度洞察，坦图创新推出极具特色的双重小分子蛋白奶粉，在与其他产品形成差异化的同时也切中了消费者痛点，使产品更具有竞争力 。据悉，坦图小分子奶粉配方主要围绕五类宝宝常见的问题做了针对性研究——1、想轻松断奶的宝宝；2、不爱喝奶粉的宝宝；3、偏小偏瘦不长肉的宝宝；4、便秘、拉肚子，胃肠有问题的宝宝；5、其他奶粉不适应的宝宝 。而且因为解决了许多消费者痛点，所以收获了许多宝妈的好评，以下是来自宝妈的真实反馈：
（消费者对坦图小分子奶粉的反馈）
究其原因，坦图奶粉不仅分子小，且口感好！坦图小分子奶粉的原料来自全球细分领域行业巨头，包括新西兰恒天然、爱尔兰KERRY、荷兰皇家DSM、美国HILMAR以及新西兰TATUA，以品质优、价格贵的原料为消费者“汇聚世界的好，喂养你的宝”，坦图自信强大是因为站在国际巨人的肩膀上！
也是源于坦图小分子奶粉良好的产品品质，在使宝宝适应率较高的同时，也增加了消费者的回购率 。坦图统计2358个宝妈的真实反馈：每100个喝坦图小分子奶粉的宝宝，超过92个适应不错，总适应率和好评率高达92.05% 。每100个吃其他奶粉不适应转而尝试坦图小分子奶粉的宝宝，有83个适应性良好，适应率高达83.8% 。足见小分子奶粉的相对优势！
02 小分子奶粉，卖点突出，易推荐，易接受
从营销角度分析，不是所有奶粉的卖点都好推荐，我们对比“草饲”这个点，奶源实际是有优势的，但消费者印象中，牛本身就是吃草的，你提“草饲”，消费者并不认为与其他奶粉有多大的差别，因此“草饲”这个点消费者认知不强，换句话说就是推荐起来相对费劲 。而“小分子”这个点，很具体很形象，当门店提起小分子时，消费者常常会接着说：是不是更容易吸收啊？宝妈有认知基础的卖点，门店推荐起来就容易多了！
据悉，坦图小分子奶粉是由澳洲坦图与杭州康诺邦联合研发，采用双蛋白及纳米级小分子，最小蛋白质分子直径只有200纳米 。相关研究显示，坦图小分子蛋白的分子量不到羊奶的乳清蛋白分子量的1/2，很适合宝宝的消化吸收 。
坦图已经成为小分子奶粉领域的代表品牌之一，为行业发展一定程度提供了新的思路和发展方向，也有越来越多的奶粉品牌加入这个赛道 。
而作为一个上市不过两年多的新兴奶粉系列，坦图能在如此快的时间里收获消费者的信赖，除了在产品上极具特色与优势之外，其在消费者及渠道服务上也不遑多让 。
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