三、找好航标 ， 定位人生
“路漫漫其修远兮 ， 吾将上下而求索 。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行 ， 所以走好每一步都至关重要 ， 每个人都应找好人生的航标 ， 找到一条适合自己的路来走 ， 才能在风雨兼程的路上实现自己的价值 ， 见到风雨之后的彩虹 。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多 ， 其实做什么工作不重要 ， 重要的是要肯学肯干 ， 给自己定好位 ， 每一项工作都可以发掘自己的潜力 ， 因为人的潜力是无尽的 。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍 ， 工地复杂的人际关系没那么可怕 ， 也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向 。也许我们不知道明天会发生什么 ， 但是我清楚自己今天应该做什么 。
岁月无声 ， 步履永恒 。我们迈过一道道坎走向明天 ， 做好本职工作 ， 争当自己的主人 ， 明天定将更美好!
销售个人工作总结3
我于20_年12月2日进入公司 ， 根据公司的需要 ， 目前就职于_国际箱包城二期自营部 。试用期间 ， 我主要是在实体店负责箱包的销售 ， 同时进一步学习网络销售 ， 这使我从中体会到了箱包知识的丰富 ， 箱包市场的复杂 ， 箱包产业对于网络的广泛应用等等 ， 使我对于目前的箱包产业产生了新的认识 。
所以近期的工作中 ， 我一直在积极、主动的学习知识 ， 发现问题 ， 并积极的配合公司的要求来展开工作 。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求 ， 挖掘进货渠道 ， 调整产品 ， 总结思路培养老客户 ， 降低采购成本 ， 增加合作商家 ， 提高销售等方面 。通过分析交流总结经验 ， 尽快制定采购标准 ， 早日完成产品的调整 ， 然后集中精力促进销售 ， 培养品牌 。
二期自营部成立不久 ， 万事开头难 ， 现在的自营部需要活跃思维 ， 加强交流 ， 分享集体智慧 ， 群智经营 。工作中简化流程 ， 提高办事效率 ， 然后逐步规范进销存的程序 。我在此抛砖引玉 ， 分享一些自己的想法 。
对于实体店方面：一楼商品杂而不专 ， 且缺乏价格优势 ， 建议减少品类 ， 主打流行热销品 ， 暂时先模仿其他商家进货 ， 并提高单品的摆货量 ， 腰带方面 ， 扩大价格区间 ， 满足不同的价位需求 。草编包整体进价相对较高 ， 在不影响现有合作关系的前提下 ， 适当的独立进货 。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目 ， 广布销售终端 ， 进行赊销 ， 扩大销售 。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存 ， 回流资金 。
对于网络方面：网络竞争越来越激烈 ， 尽管如此 ， 网络也必将成为各路商家必争之地 ， 所以我们应该提高对网络的认识 ， 加强网络的应用 。以后的网络推广工作中要制定详细的计划 ， 定时定量 。促销活动和事件炒作要精心策划 ， 有步骤的实施 。利用网络打造品牌的过程中 ， 我们可以发挥创意制造事件 ， 炒作品牌;赋予文化 ， 提升品牌 。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品 ， 建议暂时取消 。我们可以再开一个淘宝店 ， 作为试验店 ， 大胆尝试 。
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