编辑导读：在流量为王的时代，广告是提高品牌知名度的重要手段 。覆盖面广，出镜率高，品牌的知名度和他们的广告成本正相关，而其他平台也因为广告的收入赚得盆满钵满 。但如今，广告没有那么神通广大的作用了 。本文作者围绕互联网广告进行分析，希望对你有帮助 。
1994年，中国首次接入国际互联网；同年，世界上第一条互联网广告发布 。
世界第一条互联网广告，由AT&T发布于Hotwired.com
这条广告花费3万美金，是全球互联网广告最初的规模，而现在，这个规模已近3000亿美金
20余年1000万倍增长的背后，是无数个财富故事 。
那些搜索、资讯、电商、门户、社交巨头，背后也是广告巨头 。
2020年，新老BAT们，赚取了4000~5000亿广告费，这个收入装备两支美国航母编队绰绰有余；阿里有50%收入来自广告，拼多多占到了80%以上，而中国最早的门户之一搜狐接近100% 。
如此，说广告是互联网财富的半壁江山，毫不为过 。
2020各大互联网公司广告营收规模及占总营收比例（数据来源：各公司财报）
01 广告造富故事
早期互联网有着朴素的商业路径——用户需求为先，拥有流量后，再以广告获益 。
而广告主们最初也只是尝鲜心态，这时的广告甚至不叫广告，叫赞助——没有完整的广告系统、没有规范的市场准则 。
尝到了螃蟹香后，互联网广告行业不断迭代，才有了今天的Google Adsense、百度凤巢、字节巨量引擎、腾讯广点通……甚至业界最先进的算法和技术，都最先应用于广告领域，并诞生了一个新的学科分支——计算广告学 。
广告发布从早期简单地部署图片，演变成了现在复杂、庞大而又智能的系统；广告生态也孵化出了形色各异的上下游玩家 。
巨头们基于原始流量，形成了广告内核积累，进而伴随虹吸效应，获得了不断滚动增长的财富雪球——这是最早的广告造富逻辑 。
如今，巨头们的财富雪球也滚动出了新的造富路径——
1. 库存外溢造富
当广告主们尝到了流量红利之后，纷纷入场，广告供给大于流量供给，时至今日，巨头的广告库存能力已经外溢，无数的广告主抱着预算买流量 。
巨头广告联盟（字节穿山甲、腾讯优量汇、百度百青藤等），已经发展成为互联网基础设施，就像水管一样，即插即用，只要有流量，立等即可变现 。
PC时代的站长们，就是早期的联盟造富受益者，那时百度联盟一年就可以分成数十亿 。
到移动互联网时代，这样的模式愈加成熟，获取财富的方式和节奏变了，创业的思路也变了 。
以往商业模式是最难评估的一点，但是现在，如果选择广告作为商业模式，广告变现的benchmark（基准值）测算易如反掌；商业模式已经由定性转成定量，只需简单调参和测试，就能得到更精准的值，一旦单元模型测通，就可以大规模铺量——新时代的互联网精益创业，大量时间都花在了这样的数值测算之上 。
铺量过程中，只要保持 CAC（获客成本） < LTV（用户生命周期产生的收益），再不断通过买量、拉人头，获取财富的轮子就可以转起来了（这个模式，用互联网黑话讲，叫增长飞轮） 。
例如，假设一个信息流APP的每DAU每天ARPU值大概是3毛，用户生命周期大概是3个月，就基本可以测算出：
LTV = ARPU * Time = 0.3 * 90 = 27块
收入测算出来后，剩下的，只需要约束CAC不高于27块，那就有得赚 。
获取客户的渠道直接决定了CAC，而从渠道过来的用户LTV也有明显差异，所以获客渠道显得至关重要；最简单渠道，是去广告平台买用户，想办法让客户留下来，再把用户卖给广告平台，以此循环 。
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