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广告联盟 最好的广告联盟( 五 )

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你看到的购买数据，可能是被刷出来的 。
作弊的广告平台，拿着你的预算，去买一些作弊订单，让你看起来这个平台推广效果更好，更愿意持续在些平台投放 。
而商品被做作弊订单的渠道买下后，通过某种手段再销出去，就可以回收大量成本，同时再从广告平台收取一定服务费，那就有得赚了 。
最后，你的广告费花出去了，广告平台和效果渠道把广告费分了，但没有获得预期的有效真实用户 。
……
总体来讲，灰色手段不提倡，让我们维护市场秩序，让正道的光照在大地上 。
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02 广告背后逻辑
理解行业逻辑、洞察目标公司动向，是每一个老股民的日常 。
广告掘金，也需要一样的修为，理解价值分配逻辑、产品和运营逻辑，是每一个期望通过广告获利者的必修课 。
1. 价值逻辑
从商业的角度来讲，广告平台的价值就是将流量变现，或者用时髦的话讲叫货币化，将流量变成钱，并尽可能地最大化收益 。
要最大化收益，可以将问题拆分到最小单元：广告一次曝光应该付多少钱？——换句话讲，如何定价？
1）绝对价值
绝对价值是什么？是流量价格的基本盘 。
一个流量如果是垃圾流量，例如：机器人机刷流量，是不可能产生任何实际推广效果的，因而，其能产生的价值为0，无论如何定价，市场是不可能买单的，除非受到了欺骗 。
而根据经验，但凡是真人流量，就已经能够做到远超市场平均水平的价格；如果是垂类直接目标人群，价格都不是事儿 。
绝对价值是基石，而后文的价值锚点与博弈，不过是利益最大化思路下，对流量价格的锦上添花 。
2）价值锚点
经常听到一个比喻：XX界的爱马仕……从营销手段来讲，这就是一种价值锚定，通过迁移类比手段，树立对该商品的价格预期 。
在广告定价过程中，第一步会使用价值锚点来确定底价，低于这个价格，宁可不卖，也不能坏了市场 。
有很多计算方式：
在早期没有太多同行参照的时候，可以非常粗暴地定义 单次曝光底价 = CAC/用户PV，就可以定义出一个最低的成本价，基本可以保证不亏损 。在市场比较成熟的时候，可以直接参考同行的刊例与折扣，定义出一个符合行业标准的价格体系，例如，当一个线下大屏要定义价格的时候，一定会参考的就是分众 。
在锚点的基础上，可以适当做一些溢价，就产生了利润空间 。
3）价值博弈
光有锚点（底价）还远远不够，底价只是满足了基本的不亏损目标，即使是有溢价，也不灵活，要做到收益最大化，就要引入博弈 。
物以稀为贵，本来不稀有的东西，竞争的人多了，也就变得稀有，价格也就水涨船高，这就是广告价值逻辑中博弈起到的作用 。
广告界最著名的博弈莫过于竞价排名，出价越高，就越能排在前面，起于谷歌，同时也是百度暴富的钥匙 。
当然，现在的竞价排名早已不是粗暴地按出价高低来排序 。
因为这会导致过强的马太效应，有钱的广告主会越来越强势，小玩家没有机会，甚至最后平台被最头部玩家裹挟 。
博弈的第一步是引入足够多的广告主，让他们的广告需求远远超过平台流量承载力，僧多粥少，为了获取曝光机会，广告主间的竞争就开始了 。
足够多的广告主从哪里来？依赖的是商务扩展（BD）能力，基本的两板斧：代理与直销；BD很多广告平台产品技术所忽视的力量，但他们，构成了平台的生命基石；全国有上万家代理商，平台有多少量都可以给喂足了，所以这一点现在基本上不用过于担心 。

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