4保密也是一种谈判技巧；
说到这点，我真的要感慨，建筑师实在是太太太实在了，甚至呆萌的可爱了 。该说的说，不该说的不要说，管好自己的嘴巴 。
很多信息，在谈判阶段，根本就不能透露，底牌，时间期限等 。建筑师特别实在，脸皮特别薄，特别诚实，总觉得，别人问了，自己就得回答 。
拜托，去看看外交官吧，如何面对采访人员打太极，避实就虚，不管你问什么，我只说我想表达的 。
我并不是鼓励大家虚伪、撒谎，但是，谈判过程，这就是策略，这是兵法 。对方提出不该问的，你就不该回答 。
甚至我碰到建筑师主动回答对方没有问到的问题，我的一个建筑师朋友说，他一激动就容易什么都说，把底牌都给抖露了，以后要改 。
小故事一：
有个朋友上阶段求职，招聘公司无论老板还是HR，处处透露着不自信 。反复问到，你怎么知道我们公司的？你真的了解我们公司么？你真的愿意加入么？感觉就像一个普通男受到了白富美的垂青一样的不确定 。
后来，公司HR给我朋友电话，给了offer，我朋友说，让我考虑一下，过几天答复 。HR立马就急了，为什么还要过几天才答复啊？（难道不是应该一接到offer就欢天喜地的跪拜感激表忠心，“我一定全力以赴，不辜负老板的信任 。”）
然后我朋友更夸张，一秃噜嘴，认真的说，你们公司是我面试的第一家，后面还有好几个公司还没面试，等我面试了，比较一下，才能决定 。
然后对方HR立马说，ummm，其实吧，你知道，今年的行情不太好，其实吧，我们也不是特别需要招人，其实吧 。。。。。。
像极了一个不自信的相亲男，刚见了一个女生就要定婚期，女方一犹豫，男方就立马挽回尊面，其实吧，你知道，现在剩女很多的，没市场的，其实吧，我也没太着急结婚，其实吧，我觉得你也一般 。。。。。。我都哭笑不得，问我朋友，你咋不告诉她，你还有多少存款，还能坚持几个月不工作，咋不告诉她，其他公司都给你多少钱嘞？我那个实在的朋友说，人家问了啊，我这才是有诚意的面试和回答啊 。
后记，我朋友加入了那家公司 。普信男找到了待嫁女，有情人终成眷属 。我问，是谁打破了尴尬的局面？是公司HR 。
小故事二：
我另一个朋友，上阶段跳槽了 。入职前，对方公司的HR要求看前一家公司的工资流水单，并要求详细说明前一家公司的收入分解 。于是，我朋友又来咨询我，问能不能拒绝？我说，先拒绝咯 。HR只是例行公事，但应聘者可以提供，也可以不提供的 。这是一种博弈 。应聘者要有自信，真正用人的，是面试你的直属上级，前期几轮的面试，基本上对你的能力和期待薪资的匹配度已经有所了解，HR只是做一些必要的背景调查，是他的工作，但不是必须要求你配合的，有一些背调需要配合，有些则不需要 。
4不要害怕提出问题；
接上面的小故事 。作为HR，她可以问，你为什么要好几天才给答复？你之前的工资流水能不能提供？或者设计公司可以问业主，我们有几家竞争对手，他们目前反馈如何？你可以问，万一碰到一激动就说漏嘴的业主呢？反正，想问只管问，大不了对方不回答，被拒绝又不丢人 。
4树立自信，避免对方用奖赏力来控制你；
别让客户觉得，给你项目就是对你的恩赐 。大家都在互相合作，共同完成项目，你是顾问，也是帮助客户解决问题的 。
50、谈判尽力让对方改变自己最初的立场，提醒对方把注意力集中在双方共同利益上；
买方的关注点可能是尽量压价，卖方的关注点是提高价格 。但，其实，双方的共同利益，是在合适的时机，双方达成共识，共同为一个项目，投入合适的人力物力财力，最终大家都在合适的进度内，将项目完成，这才是共同利益，是关键 。
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