上市|极速奔跑的茅台葡萄酒，还有几座大山需要跨越？
继茅台抢不到之后 ， 茅台葡萄酒也进入一瓶难求状态了？10月17日 ， “茅台葡萄酒虎年生肖纪念酒上市发布会”在天津举行 ， 限量5万盒的壬寅虎年生肖纪念酒 ， 仅46分钟便已全部售罄 。
自茅台葡萄酒进入生肖纪念酒领域以来 ， 茅台葡萄酒屡屡创下“上市即售罄”的佳绩 。 这一次仅46分钟就已售罄5万盒 ， 引发市场高度关注 。 从无人问津到一售即空 ， 最近频频出现在公众眼前的茅台葡萄酒到底凭什么？
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极速奔跑的“茅台红” 尽管国内消费者对茅台葡萄酒的认知尚浅 ， 但茅台葡萄酒并非碰瓷茅台 ， 也不是行业“新人” 。 2002年 ， 贵州茅台酒厂在河北省昌黎县投资成立了贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司 ， 至今已有19年了 。
作为茅台集团在贵州省外唯一投资创办的子公司 ， 茅台葡萄酒一直被誉为“茅台公主” ， 传承和延续着茅台白酒的质量和健康理念 ， 誓要把茅台葡萄酒做成“葡萄酒中的茅台” 。 即使背靠茅台 ， 但茅台葡萄酒市场表现并不乐观 ， 在2018年之前 ， 曾连续5年亏损 。
2018年后 ， 茅台葡萄酒的发展才逐渐步入正轨 ， 连续三年保持着两位数增长：2018年 ， 茅台葡萄酒扭亏为盈、进入行业前十；2019年 ， 茅台葡萄酒业绩增长39.5% 。 2020年 ， 旗下凤凰庄园开庄 ， 让茅台葡萄酒在疫情的压力下 ， 依然保持着稳定增长 ， 全年营收增长39.7% 。
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随着凤凰庄园的开庄 ， 茅台葡萄酒也加大了品牌建设 。 2021年4月 ， “奔跑的茅台红”从成都启航 ， 9月30日 ， 在茅台凤凰庄园迎来收官 。 收官之日 ， 茅台凤凰庄园不仅迎来了第一届粉丝节 ， 还成立了茅台凤凰商学院 ， 三大IP齐绽放 ， 品牌势能得到进一步释放 。 这是继7月发布《茅台葡萄酒质量白皮书》 ， 引发行业关注以来 ， 茅台葡萄酒的又一出圈活动 。
从亏损到连年增长 ， 茅台葡萄酒实现了业绩的跨越从“奔跑的茅台红”走遍国内多个地区、到《茅台葡萄酒质量白皮书》发布、再到举办首届粉丝节、落地茅台凤凰商学院 ， 多个IP相继点亮 ， 茅台葡萄酒在奔跑中彰显着强劲的发展动能和品牌主张 。
茅台葡萄酒的“成年焦虑” 今年 ， 茅台葡萄酒提出要在3-4年时间里 ， 实现产品销量领先、品牌跻身行业主流、实现A股主板上市三大目标 。 茅台葡萄酒19年的发展 ， 为品牌积淀了一定的技术优势、品质优势、品牌优势和市场优势 ， 但作为刚刚“成年”的红酒 ， 想要快速实现上市的目标 ， 茅台葡萄酒还面临着许多困难和挑战 。
即使成立时间并不短 ， 有茅台背书 ， 但茅台葡萄酒在市场的表现一直不温不火 。 这是因为中国酒业非常讲求产区概念 ， 而“离开茅台 ， 就酿不出茅台酒”只对酱香型白酒生效 ， 即使有“茅台”的加持 ， 茅台葡萄酒也并未占据任何优势 。 提到“茅台葡萄酒” ， 目前市面上绝大部分消费者感到陌生 ， 且深度怀疑：“茅台还有葡萄酒吗？”这种不信赖 ， 严重阻碍了茅台葡萄酒的品牌提升发展 。
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【上市|极速奔跑的茅台葡萄酒，还有几座大山需要跨越？】另一方面 ， 市场上很少见到茅台葡萄酒 。 通过媒体采访人员深入市场发现 ， 作为茅台旗下红酒板块 ， 茅台葡萄酒现阶段的销售并不是完全独立的 ， 主要依靠酱酒搭售 。 通过借助原有的酱酒资源 ， 做大做强 ， 虽然在一定程度上节约了各项成本支出 。 但白酒与葡萄酒的市场受众 ， 区别较大 ， 在这种“寄生虫”的模式下 ， 茅台葡萄酒是很难实现短期内的快速增长的 。 茅台葡萄酒仍需要围绕多场景、多渠道、多消费人群去布局新的市场 ， 形成自己的品牌效应 ， 提升影响力 。
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