阿里法|挂横幅、抬房价，房东预期高涨背后的成交真相
作为房地产市场的晴雨表，二手房市场的情况，往往更能真实反映市场的行情。
今年的杭州楼市，新房中签率持续走低，二手房的市场热度也持续高涨。“魔幻”，成了许多人对今年杭州楼市的概括。
挂横幅刺激房价
近日，在阿里法拍平台上，城北祥符板块德信晓宸一套88.96㎡的房源，经过108轮的竞价，最终以485.5万元成交，单价5.46万元/㎡，较起拍价溢价近50%。
消息一出，德信晓宸业主竟自发在小区内挂出了横幅：热烈庆祝晓宸府每平方房价破5万元！
紧接着，城东新城的滨江德信东方星城，也效仿起了德信晓宸的业主，自发挂出了横幅：亲爱的业主，滨江东方星城目前成交价已突破6.7万/平米！而起因与德信晓宸相同，12月4日，也是在阿里法拍平台，东方星城一套134㎡的房源以908万元成交，单价高达6.7万元/㎡。
事实上，在透明售房网上，德信晓宸11月成交均价仅44940元/㎡，即使是近6个月的最高成交价，也仅有48749元/㎡。相比较法拍房，实际二手房价格要低不少。而东方星城，11月的成交均价更是只有40700元/㎡，近6个月最高成交价也不过47944元/㎡，法拍房几乎比市场价高出了50%。
【 阿里法|挂横幅、抬房价，房东预期高涨背后的成交真相】
“价格联盟”的思路之下，有业主觉得挂横幅无疑是宣传造势的最好契机，希望借此刺激小区房价上涨。不过显然，这样的造势行为就目前来看影响并不大。
透明售房网显示，德信晓宸目前挂牌的房源，大部分均价都在5万元/㎡以内，也有少部分5万元/㎡以上的挂牌房源，但据中介表示这类房源的房东并非诚心出售。东方星城亦是如此，在售的47套房源里，挂牌单价都在4.5万元/㎡左右，个别高达5.5万元/㎡的房源，也均出于试探性。
房价能靠“抬”吗？
除了宣传造势，现在的业主，在“抬房价”上的方法也是五花八门。甚至还有业主，自发在媒体上投起了付费广告。
不久前，有业主在杭州一房产公众号上付费投广告，为自己一套拍卖房源营造关注度。这是一套老破小，地位位置十分优越，距离西湖仅300米，隔壁就是望湖宾馆，面积66.19㎡。
房东为了卖出溢价率，不仅找上了阿里拍卖，还在媒体上做起了“广告”，期望以此赢得更多的曝光率，甚至期望实现提价。
事实上，法拍房的热度，很大一部分是来自于其不限购的优势。在杭州，一张房票弥足珍贵，因此不少购房者宁可高出市场价一两百万，也愿意买下法拍房。而对于挂上拍卖平台的竞价房源，也需限购，与普通二手房并无差别。
也正因为如此，据小西了解，这套西湖边的房源尽管宣传力度不小，但目前似乎仍然没有找到合适的买家。毕竟，西湖边的房子虽然位置优越，但老小区一没小区环境，二没舒适的户型，纯粹为了西湖埋单的客户少之又少。
除了广告宣传，为了提高本小区的房价，杭州有个别小区甚至建立起了“价格联盟”。所谓价格联盟，就是小区业主自发的组织，成员卖房时的挂牌价，有统一的策略。例如，统一大幅提高一些不急售的房源均价，以掩护一些小幅涨价的房源出售。
“价格联盟”最为轰动的一次，发生于深圳。2019年12月，网上流传出了一份深圳凤凰里小区的《告业主书》，要求业主的二手房挂牌价以5.6万/㎡至6.5万/㎡为界，挂高价的可以自由发挥，上不设限；而对于那些低于此价格挂牌的业主，希望即刻撤下房源，重新加价过后再挂。
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