|“凛冬之下”，房产中介危与机( 四 )
“第一 ， 我们坚决推进一二手、租赁经纪人分岗 ， 专注产生生产力 。 第二 ， 我们将运营重点更多地向新房业务和租赁倾斜 。 第三 ， 我们紧抓合作指标 ， 牵引跨品牌、跨店、跨业务经纪人合作 ， 新老经纪人合作 ， 职能团队和业务团队合作 ， 沉下去 ， 在一起 。 ”贝壳相关人士认为 ， 这有效推动了作业效率 ， 以及经纪人竞争力的提升 ， 并在市场下行周期助力团队稳定 。
在市场观察人士看来 ， 上述系列“组合拳” ， 不仅是汪毅们“逆势增长”的关键 ， 也是贝壳稳住Q3“基本盘”的关键——11月9日季报发布后 ， 贝壳股价连续两日涨幅超10% ， 摩根大通、中银国际、巴莱克银行市场均发布了对贝壳的看好研报 。
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“凛冬抢跑” ， 行业卡位
“房住不炒”、住有所居总基调下 ， 政策密集调整、一二线城市进入存量房时代都意味着 ， 房产中介行业想迎来上行周期 ， 还需等待 。
“面对周期首要解决心态与意愿问题 ， 行业周期性波动短期内并不会从根本上改变市场的基本面 。 ”一位从业十多年 ， 曾经历多次行业周期调整的业内人士称 。
前几次行业周期调整里 ， 比如2008年金融危机时 ， “寒潮”同样是行业主基调 ， 但事实证明 ， 行业此后反而迎来了更加充沛的市场活力 ， “比如链家 ， 就是从2008年开始通过大规模拿店 ， 积蓄了弯道超车的实力 。 ”
不过 ， 如今市场大环境毕竟与十年前截然不同 。 比如 ， 市场供求关系正在发生根本性转变 ， 房地产市场正全面进入存量深化时代 。 随之而来的 ， 是中介服务的核心角色不再是简单的交易 ， 而是变成重度服务业 。
这些都意味着 ， 房产中介很可能进入行业洗牌加速期 。 “不规范者 ， 无法适应新环境者 ， 跟不上时代脚步、不符合市场需求的房产中介和经纪人 ， 将被加速淘汰出局 。 ”多位业内人士表示 。
毋庸置疑 ， 面对周期和调控 ， 中国房产中介行业机遇仍在——根据天风证券数据 ， 截至2020年房地产存量总资产为375万亿元 ， 二手房交易额为7.4万亿元 ， 二手房的流通率为1.97% 。 根据预测 ， 到2024年 ， 房地产存量总资产为511万亿元 ， 二手房交易额为12万亿元 。
其实 ， 从长远角度看 ， 无论是政府的调控政策 ， 还是行业加速洗牌 ， 都是在倒逼行业从业者提升服务质量和专业能力 ， 让房产中介行业能健康、专业、规范、有序长效发展 。
“面对这个转变 ， 门店和经纪人更应该主动求变 ， 克服当前艰难 ， 积极去探索‘买方市场’环境下的‘新活法’ 。 ”上述业内人士认为 ， 这对中介行业长期深耕者而言 ， 也是利好 。
如何穿越行业下行期 ， 考验的是经营者们的基本功 。 “聚焦与合作、信誉与服务、专业与能力的价值 ， 正越发明显 。 ”贝壳一位内部人士表示 。
一个例子是 ， 重庆合作店东龚灿龙 ， 2018年加盟德佑 ， 通过贝壳找房和链家网的用户流量导入、贝壳找房ACN经纪人合作系统的房源共享、德佑所提供的线下运营服务和经纪人培训服务支持 ， 有效提升了门店人效、店效 。 如今 ， 该门店拥有房产经纪人30多、单月单店佣金额破百万 ， 远超行业平均水平 。 而且 ， 龚灿龙的门店并非个例 ， 今年在重庆地区 ， 超过17家加盟门店业绩单月破百万 。
因此 ， 在上述贝壳内部人士看来 ， 现在正是“行业卡位”好时机 。 为此 ， 重庆贝壳甚至发起了“店东召集令” ， 在今年11月15日至2022年1月15日期间 ， 德佑、恩居、房記、中环、21世纪不动产邀请更多品牌和店东加入到贝壳“大家庭” 。
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