舒心|在高房价时代，为什么新楼盘开售总是“售罄”？老销售道出实情( 二 )
而且最近几年 ， 中国房地产市场出现了一个很奇怪的现象——很多房子在开盘当天就“售罄” 。 对此很多人都理解为有钱人太多了 ， 买房就像买白菜一样简单 。 但实际上 ， 可能并非如此 。 通常新开的楼房总是声称已经售罄 ， 主要是因为开发商故意制造供不应的“假象” 。 事实上 ， 开发商手中囤积了大量楼盘 ， 总想卖个好价钱 ， 所以开发商不得不和购房者打一场心理战 。
有鉴于此 ， 一些老销售也曾公开披露 ， 称房地产商的营销套路 ， 如果不是内行人 ， 也分不清真假 ， “开盘即售罄”的原因主要有以下3点：
第一 ， 利用人们的从众心理来卖房子 。
我们都知道 ， 不管卖什么产品 ， 人越多越好 。 只要排队买的人多 ， 看到后就会有更多的人跟风 。 买的人少 ， 再好的东西也卖不出去 ， 这也是很多店铺开张时利用优惠券和免单的方式来增加人气的一个重要原因 。 这些做法利用了人们的从众心理 ， 卖房自然也是如此 。
因此 ， 开发商利用人们的心理 ， 在开业当天聘请了大量业余“群众演员” ， 让他们在现场营造买房势头 ， 现场营造押金抢购的氛围 ， 给其他顾客一种“房子再不买就卖光了”的错觉 ， 所以大家自然会抢着下单 。
第二：开盘即售罄 ， 优先把难卖的房子卖掉 。
众所周知 ， 很多人不喜欢买低楼层 ， 所以低楼层的价格普遍比高楼层便宜 。 在这种情况下 ， 如果很多买家一开始就选择高层 ， 那么从低层卖到后面就很难了 。 所以 ， 考虑到所有房子都要卖掉的大局 ， 开发商会先囤积那些不愁卖的房子 ， 声称已经卖完了 ， 把那些难卖的房子先卖掉 ， 把好的房子交给中介公司以高价慢慢出售 。
第三：先刺激消费者的购房需求 ， 再“收获”刚需 。
很多人“抢都抢不到”的消息传出后 ， 开发商将根据市场反馈进行下一轮营销 ， 或提价或优惠出售剩余房屋 ， 应按规定执行 ， 这都以市场反馈为准 。
总之 ， “售罄”只是人们心目中提高房子价值的一种手段 。 开发商会在此基础上给用户打折 ， 这样房子才能卖掉 。
【舒心|在高房价时代，为什么新楼盘开售总是“售罄”？老销售道出实情】一般来说 ， 买房的时候一定要提前做好楼盘的工作 ， 比如楼盘的网上评价 ， 楼盘周边的配套 ， 房子的销售情况等等 。 普通楼盘并没有什么优势 ， 但据说房子已经售罄 ， 那么这种情况很可能会有很多水份 。 如果可以在当地城市房管局官网查看房产网上签约情况 ， 就可以更好地了解房产销售情况 ， 不会被开发商套路 。
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