购房置业|许多年轻人，都是在买房时才见识了社会的险恶学区房|二手房

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今天，我要分享一个失败的案例。
虽然老王也刚刚进行了二手房的置换，但是都没有通过品牌中介操作。前几天，帮一个年轻的朋友去买一套学区房，而她选择的是这个区域一家大店最资深的房产经纪人。
也算是见多识广的老王，在这一场谈判下来，也不得不惊叹中介的各种手段和套路。
其中有一些关口，我相信99%的年轻人都过不去。
将这个经历分享给大家的时候，希望大家能够在保持与人为善本质的同时，以一种更理性与超然的心态去买卖二手房。
中介主动伸出橄榄枝
先说说我这个年轻朋友小S的状况。夫妻二人都是上班族，企业信誉背书非常良好，都属于银行的优质客户。孩子再过几年就要上小学了，所以听从了老王的建议，卖掉了近郊的老房子，持币到浮山后-育才一线置换学区房。

按照老王的观点，出手的最佳选择是紧凑型套二，可以追求育才这样的最红片区，但尽量不要买大套二。因为大套二二次出手会很尴尬：大多数人都跟小S一样，只是为了孩子上学过度改善，但很少有人愿意出到300万+去买套二户型的老房子，更何况是在房龄又涨了五年，并且适龄儿童可能大幅下降的情况下。
所以，朋友给予中介的条件很明确：只看房款300万以下的房子。
在这个期间，二手房成交量大跌，我给朋友的建议是可以看320万左右的房子，利用市场行情把它砍到300万以下，买房是有了这块价差，卖房也更从容，当然这种捡漏房可遇不可求。
没想到， “机会”来了。
片区内最资深的中介给朋友打电话，说是实验二小学区一套90平左右的套二房房东降价急售，原本330万现在可以大幅降价。朋友当即表示，出价空间是290万到300万之间，这房子能谈吗？
中介给予了肯定的答案。
说实话，这不是小S这个经济状况下最理想的房源，但是如果真的能够降价30万+ ，那么购入也是一个比较不错的选择。
所以，老王决定帮她去砍砍价，促成这笔交易。
和气的房东与冷酷的中介
因为年轻人确实没有太多收入，所以去之前我和小S做足了功课，最后他们夫妻二人在老王分析下也达成了共识：这套房子最高出价295万元，高了便不值得。在这个最高范围之下，能砍多少算多少，并且不追求一次谈成。
确定这一思路后，见面。
房东是个很和蔼的长者，在我为她分析市场时，一直静静聆听。说到大户型尴尬和暗卫的两大缺点时，也没有反驳，素质很高，但是她的报价310万。
在双方最后谈价阶段，我将小S叫出来：我估计中介没有让房东对你们出价有心理预期。所以你们双方砍价时，一定要说我们的出价有些冒犯，但是这是我们的经济实际，一定要彬彬有礼。现在你即使现在抛出上限，谈成的可能性很低，所以要礼貌结束第一轮砍价。
果不其然，小S对于房子290万的报价没有成功，但双方也没有完全谈死。

在这个过程中，我和小S都有一个疏忽：和中介谈费率。小S早已将中介的底线费率要到，这也是中介在随后过程中完全倒向的一个重要原因。
在费率固定的情况下，房价每涨一万，他们就多赚200多，所以尽管最后是小S支付这六万多的中介费，房产经纪人在随后没有让我们感受到任何有利于小S的操作。

购房置业|许多年轻人，都是在买房时才见识了社会的险恶

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