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购房置业|许多年轻人，都是在买房时才见识了社会的险恶( 二 )


按照房产经纪人埋怨小S的话：如果出到295万 ， 他们很有希望当场拿下这个客户 。
这个价格 ， 也与老王的估价相似 。
相比已经赚了两三倍的富裕中产阶层 ， 我的初衷是希望正处在事业初期的年轻人省一点是一点 ， 如果中介能帮忙把和善业主的预期降到295万左右 ， 我们再进行二次谈判 。 那么就在294万到295万之间 ， 为年轻的朋友再谈一点家电钱出来 。
然而 ， 愿望是美好的 ， 中介是残酷的 。
在老王经历的小中介买卖过程中 ， 一次谈判不成 ， 中介首先会很快促成双方二次谈判 ， 并且问出双方的底价 ， 在这个价格基础上撮合 。
但这一次谈判之后 ， 中介没有高效的与房东沟通 ， 而是利用一个品牌大店的数据优势 ， 开始了疯狂的逼定模式 。
几乎片区内所有的经纪人 ， 都开始转发这套房源 ， 并且直接将价格降到了310万元 ， 说是房东降价急售 ， 买到就赚到 。
这是在没有目标群体的情况下 ， 中介博有学区房需求、对于市场了解不多的购房者上钩PK价格 。
看到中介拿这套房子刷屏 ， 小S也有些慌乱 ， 问我怎么办 。
老王一声叹息 ， 听天由命吧 。 如果有人上钩 ， 中介煽风点火让你们双方PK价格 ， 那么这套房子价差红利不会太大 。
善良的朋友 ， 在中介的电话轰炸之下 ， 一次性给出了自己的底价：294万 ， 这其实和中介心理价位很接近了 。 如果没有前面的操作 ， 第二天双方约谈成功率应该很高 。
但这个过程中 ， 中介们利用两三个约看拱起房东价格预期之后 ， 做得主要工作就是逼定小S 。
“从晚上到第二天上午 ， 给我打了许多电话 ， 发了许多短信 ， 一点都不说在房东那的努力 ， 也不说房东的底价 ， 只有一个主题：加价 ， 你再加价 。 ”小S无奈地说 。
世人逐利 ， 无可厚非 。 但为了多赚千八百的佣金 ， 利用成熟的手段把年轻人逼到接近心理崩溃 ， 让他们多承担数万元的房款 ， 这是一个标榜各种爱心、暖心服务的品牌中介 ， 应该有的居间服务吗？
“备胎”落败后的双输结果
剩下两天的等待是很煎熬的 。 因为很明显 ， 房产经纪人拿着小S当“备胎” ， 如果有人上套了 ， 那么小S就失去了这套房子 ， 如果没有人上套 ， 那么双方可能在294万到295万之间谈一个价格 。
最后 ， 该房源是305万卖掉了 ， 卖掉房子的是同一家中介 。

老王得到这个消息后 ， 一直在反省：是不是出价过于苛刻谨慎了？对比了这个2008年建成小区的周边房源 ， 我的答案是否定的 。 从目前挂牌价去看 ， 305万的价格似乎也是小捡漏 ， 但是以5年限售后的长期预期价来看 ， 这个届时只有10年左右贷款期限的大户型房源 ， 价格一定是往下走的 。
当然也有人说是我们出价过于苛刻了 ， 差个一两万都不算是事儿 ， 应该别这么计较 。 老王感叹的不是差一两万失去了这套房子 ， 而是中介的态度 。 可以说 ， 从一开始 ， 小S就把预算明确告诉中介 ， 并且反复确认 ， 在这种情况下 ， 中介还让小S去谈 ， 就是拿她当备胎 ， 当然能榨出满意的价格也欢喜 。
真正让我感到生气的是：在小S一人承担6万多中介费的情况下 ， 中介完全没有起到一个居间中介 ， 帮她砍价的作用 ， 哪怕是探出房东的心理底价 ， 让小S斟酌也可以 。 而是通过自己门店的同事 ， 发朋友圈制造恐慌 ， 哄抬房价 ， 逼小S就范 。
花6万多买这样的服务 ， 是不是太憋屈了？中介挣钱无可厚非 ， 但是以这种逼年轻买家达到自己目的的方式 ， 真的厚道吗？
所以 ， 我鼓励年轻的朋友还是要积极找房 ， 积极看房 。

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