“快似风走润如油 ， 钢铁分明品种稠 ， 裁剪江山成锦绣 ， 杭州何止如并州” 。这是剧作家田汉当年走访张小泉剪刀厂时对其剪刀锻制技艺的称赞 。
如今 ， 这家拥有393年历史的老字号 ， 已然叩响了资本市场的大门 ， 成为“刀剪第一股” 。9月6日 ， 随着一声钟响 ， 张小泉在深圳证券交易所创业板正式挂牌上市 。截至收盘 ， 企业股价大涨394.06% 。
根据招股书 ， 张小泉计划募资4.55亿元 ， 用于张小泉阳江刀剪智能制造中心项目、企业管理信息化改造项目以及补充流动资金 。张小泉表示 ， 募集资金投资项目的建设 ， 有利于提高公司的综合服务能力和市场占有率 ， 有利于进一步提高公司在业内的影响力 。
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刀剪行业 ， 自古就有“南有张小泉 ， 中有曹正兴 ， 北有王麻子”的说法 。
张小泉字号始于明崇祯元年 ， 相传乾隆皇帝下江南体察民情途径杭州时 ， 曾购买过一把张小泉剪刀 ， 并且甚是喜爱 ， 将其列为贡品 。从此 ， 张小泉剪刀名声大作 。
1915年 ， 张小泉在巴拿马万国博览会上斩获二等奖 。后来 ， 在新中国三次全国评比上均获第一名 。2006年 ， “张小泉”被国家商务部认定为第一批中华老字号 。如今 ， 张小泉的剪刀锻制技艺已经是中国国家级非遗项目之一 。
目前 ， 商务部认定的中华老字号有1128家 ， 但是普遍都面临着生存考验 。数据显示 ， 有一定规模且效益相对较好的老字号品牌只占20%左右 。
显然 ， 张小泉算是其中的佼佼者 。从近几年的企业财报来看 ， 2018年至2020年 ， 张小泉分别实现营收4.1亿元、4.84亿元、5.72亿元 ， 成绩傲人 。
现在 ， 张小泉已经从传统的老字号 ， 发展成为了一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业 。
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同为百年老字号 ， 张小泉在品牌经营上到底做对了什么呢？
老字号要想在新时代生存 ， 就必须掌握符合时代特色的营销法则 。不同于其他在营收困境中挣扎的企业 ， 张小泉成为了最早一批试水电商的老字号品牌 。
2011年 ， 张小泉组建了自己的电商部 ， 电商渠道遍布淘宝、天猫、京东、唯品会等主流平台 。2016年 ， 张小泉的线上销售额达到了1.2亿元 。
随着电商平台发展逐渐稳定 ， 张小泉又积极拥抱C2M营销新形势 ， 通过双微一抖、小红书等平台进行推广宣传 ， 还与知名主播合作 ， 瓜分直播市场蛋糕 。在品牌IP营销兴起之后 ， 张小泉也推出了自己的IP形象泉叔 ， 并且设计了手机壳、帆布包等一系列文创产品 ， 成功圈粉大波年轻消费者 。
除此之外 ， 近年来张小泉根据市场需求 ， 在原有产品线的基础上 ， 又细分出了美发剪、婴儿剪、电动剪、花艺剪、多用刀等新品类 。还将触角延伸到了个人护理用品、文具、手工工具、酒具等方面 ， 使得营收结构更加健康 。
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不过 ， 目前的张小泉也存在着一个无法忽视的问题 ， 那就是很难跻身高端产品市场 。在新一代消费者心中 ， 与双立人这类国际知名刀具品牌相比 ， 张小泉在品牌身份认同感上仍不占优势 。
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