碧桂园这家房地产公司进入德州已有四年时间 ， 是继万达之后又一名声显赫的公司 。
想想当年碧桂园初次进入德州市场是2017年9月的刁李贵地块 ， 结果无功而返 ， 不过 ， 碧桂园并没有气馁 ， 中心城区拿不下就在县城拿地 ， 于是到了当年10月终于在临邑拿下一地块 ， 这是其进入德州首个地块 ， 算是正式进入德州房地产市场 。 之后是攻城略地 ， 在德州齐河、禹城、庆云、武城、平原 。 不过就是没有在中心城区拿下地块 。
在2020年7月29日 ， 对于碧桂园是一个值得记念的日子 ， 振华玻璃厂地块终于竞得一地块 ， 也就是玖锦台项目 ， 正式进入的主城区 。 之后又在多次土拍中参与竞争 ， 然而由于竞争太过激烈 ， 碧桂园不得不低调退出 ， 最后在城北终于竞得一 ， 也就是目前星悦时代 。
地块
2017年确实是进入德州房地产的最佳时期 ， 拿地到建设完成以及出售3年是个合理且正常的闭环周期 。 然而事与愿违 ， 没有拿下刁项目实在是遗憾 ， 错失一大良机 。
李贵
去年2020年德州的房地产市场到了一个顶峰 ， 无论是房地产拿地 ， 还是楼盘价格 ， 还是销售状况都是非常好的 ， 这也是为什么振华玻璃厂竞争如此激烈的原因 。
然而房地产市场因为国内整体经济去虚务实 ， 加之疫情影响 ， 以及国家宏观调控 ， 房地产市场下行之势形成 ， 当时大家只是看到了房地产市场的火爆 ， 没有考虑到整个市场实际情况以及国家调控因素 ， 不计成本的疯狂拿地 ， 当房地产市场迅速从最高峰跌落下来 ， 让所有人措手不及 ， 也是意料之外 ， 近两年涨势良好的房地产就像踩了急刹车一般 ， 停滞不前 。
2020年用一句话形容房地产商 ， 叫兴高采烈 ， 无限憧憬 ， 2021年就是焦虑万分 ， 焦虑的不仅仅是房子销售难度加大 ， 二是后院起火 ， 像恒大问题出现 ， 接连爆出不少地产商的财务危机 ， 当然包括碧桂园在内资金链也是很紧张 。 这种情况下如何快速回笼资金成了这些地产商总部的首选 ， 为了达到回笼资金则采取各种手段 ， 包括各种手段的促销 ， 也包括降价 ， 降价是最有效的一种方式 ， 这是让购房者能够看得见摸得着的实惠 ， 于是包括德州在内的多个地区都出现降价销售的情况 。
碧桂园的销售策略是没有任何问题的 ， 就是在市场不景气的情况下 ， 通过降价优先将房子卖出去 ， 回笼资金 ， 于是我们看到振华玻璃厂地块的玖锦台采取了较大幅度优惠政策 ， 一次性的销售一批的房子 ， 这一波操作 ， 销售业绩非常不错 ， 争得了不少客源 。
星悦时代 ， 在德州主城区北部这种低于六千元的价格 ， 可谓引起全城轰动 ， 这个价格对于购房者的心理是认可的 。 增加了大批购房者前来购房 ， 吸走一批客流 。
上述两波操作有人喜来有人忧 。
开发商碧桂园：只能说喜忧参半 ， 虽说销量上去了 ， 但价格却降了下来 ， 利润空间缩小 ， 不过只要保住公司平稳渡过难关 ， 就是胜利 。
临近开发商：可谓生气上火着急 ， 人家降了客流都跑人家那里去了 ， 怎么办？没办法也是紧随其后 ， 被动采取各种手段降价 。 纵然心中有一万个不乐意 ， 也没有太多的其他应对措施 。
但这一波操作碧桂园走在前头 ， 算是获益最多 ， 在最困难的时期抱团一说就不存在了 ， 自己顾得了自己就不错了 ， 没办法这也算是不得已而为之 。
三是购房者：分为两类人
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