“团团圆圆达利园”一句广告词广告 ， 承载了一代人的回忆 ， 而生产“达利园”的达利集团 ， 则是零食市场上知名厂商 。
虽然在品牌调性上 ， 达利集团不如三只松鼠、百草味等高端 。 但在笔者看来 ， 达利集团却是中国最成功的食品企业之一 。
据悉 ， 达利集团创办至今已有32年 ， 堪称中国零食市场上的“常青树” 。 巅峰时期 ， 市值一度突破千亿大关 。
而且有意思的是 ， 多年来 ， 达利集团一直都是奉行多品牌和跟随战略 。 该战略让达利集团在市场上一炮而红 ， 但也让达利产品被贴上了山寨的标签 。
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达利集团是从2002年开始执行多品牌并行和跟随战略 ， 当时韩国好丽友蛋黄派在中国市场取得了巨大成功 ， 达利集团迅速进行模仿 。
虽然从口感来讲 ， 相比好丽友 ， 达利园蛋黄派要稍逊一筹 。 但凭借更低的售价 ， 达利园蛋黄派毫无意外地成为了一款现象级产品 。 而在这一成功案例影响下 ， 达利园其他产品线迅速“抄作业” 。
之后 ， 模仿乐事薯片的可比克 ， 模仿维他奶的豆本豆以及模仿红牛的乐虎相继问世 。 达利集团营收和利润也因此实现稳定增长 。
其实 ， 国内不少用户都对产品抄袭一事嗤之以鼻 。 而达利集团产品之所以能取得不错的销售成绩 ， 除了因为产品具有高性价比的特点外 。 还有一个原因非常关键 ， 那就是广告代言做得好 。
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达利集团通过邀请明星代言产品 ， 不仅在一定程度上提高了产品格调 ， 而且还成功将部分粉丝用户转化成了自家产品用户 。
以可比克薯片为例 ， 当时用户会选择该产品 ， 很大程度都是因为周杰伦在为其代言 。 其实在笔者看来 ， 这种多品牌并行加产品跟随的战略 ， 的确是当时时代背景下 ， 品牌扩大市场影响力的最好方案 。
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那么 ， 为何后来达利集团市值会一路从千亿跌到540亿？
众所周知 ， 业绩表现可以在很大程度上影响公司市值 ， 而仔细观察达利集团财报可以发现 ， 达利集团营收高速增长势头止步于2017年 。
自2018年开始 ， 达利集团营收增速一直维持在10%以下 ， 2020年甚至还出现了负增长 。 而之所以会出现这种情况 ， 笔者认为 ， 主要原因是达利集团缺乏创新 。
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近几年 ， 零食行业内卷现象愈发严重 ， 作为保守派的达利集团开始被越来越多厂商针对 。 市场份额占比下降 ， 其实是在所难免的情况 。
最关键的是 ， 达利集团缺乏创新思维 ， 这意味着达利集团的产品在高端市场不会有太强竞争力 。 而零食行业又在进行消费升级 ， 达利集团若是无法跟上用户需求变化的脚步 ， 业绩或将会进一步降低 。
【品牌|国产零食之王，曾请周杰伦代言，年入200亿，却被贴“山寨”标签】综合来看 ， 达利集团近几年业绩已经证明多品牌并行和产品跟随战略不再适应时代 。 达利做出改变 ， 已经迫在眉睫 。
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