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早上一醒来 ， 就看到有人留言 ， 说“我是从业一年的地产猎头 ， 今年已经感受到寒夜感动带来的内卷和疲惫 ， 对未来及其迷茫？目前的情况 ， 作为地产猎头 ， 我该如何调整？”其实我做猎头20年 ， 但专门地产猎头也就近几年 ， 之前多年对地产职位只是断断续续的接触 ， 可能我没有非常权威的发言权 ， 但我想谈谈我的感受 ， 作为对留言朋友的回复 ， 可能也会对正在做或想做产猎头的你有所参考 ， 也同时让更多地产人了解和理解我们地产猎头 。
我之前写过一篇文章《地产猎头 ， 入门极易 ， 做精极难》 ， 深感地产行业猎头最大的问题是很难把握结果 ， 以前做其他行业猎头 ， 基本上一个单子能不能成 ， 从拿到一个单子自己就基本上能判断是否可以成 ， 往往最后结果相差不会太远 ， 而且基本上offer之后到上班到保证期结束 ， 中间有变数的非常少 。 而地产猎头就难了 ， 首先你得要快 ， 你的同行很同事都想快 ， 但这个快其实也产生一个问题 ， 就是有人会抢先推背景很好 ， 但其实意向不太强的人 ， 有些甚至人选还在忧虑 ， 很多人就先推了再说 ， 因为你不推别人就推了 ， 这样的话可能你跟进多年的一个人就跟你无缘了 ， 这样的案例最后的结果往往是offer很顺利的发了 ， 人选却鸽子了 。 我们之前做猎头 ， 都是猎头先面试之后再推的 ， 但地产猎头哪里能等啊 ， 你一等的话无数个猎头公司都已经推掉啦 。
要快的结果导致结果不太好把握 ， 而且极有可能 ， 一不小心 ， 你跟进的人选就被别人推了 ， 对很多候选人而言 ， 他不管谁推的 ， 可能你接了个电话上了个厕所 ， 你的同事或同行就推荐了 ， 我之前都有时发现 ， 我在做推荐报告时查客户猎头系统看到没有人推 ， 做完后再传已经重复了 ， 那一切都白做了 ， 而且 ， 很郁闷 。
对了 ， 说到郁闷 ， 做地产猎头你郁闷的时候要比做其他猎头多太多 ， 这就牵涉到另外一个问题：时机 。 我之前写过一篇文章说倒候选人跳槽时机往往更重要 ， 地产猎头呢 ， 也还更是如此 。 你想想你会不会经常遇到 ， 你可能是第一个给某个人选推荐某个职位 ， 但最后他同意推荐的不是你 ， 也不是第二个猎头 ， 不是第三个 ， 但很可能是第十个 ， 因为可能他之前根本没有考虑过要跳 ， 或者看到这么多猎头推荐好好的想了想 ， 嗯可以看看 ， 刚好第十个猎头电话来了 ， 好啊 ， 帮我推吧 。 他不会想到你是第一人给他推荐的 ， 这样的事情你遇到吗？我就经常遇到 ， 所以要说郁闷 ， 地产猎头可能每天都会郁闷 。 当然这种事情有时小幸运也会降临到你头上 ， 有时你可能就是那第十个人 ， 前面九个人帮你铺垫好了 。
所以 ， 想做好地产猎头真的没有那么容易 ， 你想想我这么多年的猎头有时都无法把握结果 ， 新手就更难了 ， 在现在的市场情况下就更难了 ， 做地产猎头努力往往是不够的 ， 你需要一些技巧 ， 我记得之前就有一个同事经常会跟候选人再三强调：有其他猎头再跟你推荐同个公司职位 ， 不要理他 ， 还是过来找我 。 但这样的话可能你说出不来 ， 人选也未必会听你的 。
既然无法把握结果 ， 我们就只能尽量把握过程 ， 由于无法判断哪个人选能胜出 ， 我们只能尽量多推 ， 快既然是我们无法改变的 ， 我们也只能尽量快 。 既然我们知道郁闷会是常态 ， 我们就不要太在乎一个单子的得失 ， 看的更远些 ， 看到自己的积累和进步 。 做猎头 ， 想要做的更久 ， 心态永远非常重要 ， 否则你会每天生活在郁闷当中 ， 而郁闷的情绪无法使得你成长 。
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