传统的线下卖房，房企要吸引顾客看房，往往只有一个办法：砸钱。
一是打广告，二是找渠道。
无论是哪一种方法，房企都必须与广告公司或者中介分利，房子没卖出去，利润先要被削薄。
更头疼的是，房子越是不好卖，中介的成本就越高，房企回款慢，久而久之，轻则影响新楼盘建设，重则资金链断裂，生产烂尾楼，吃亏的其实是消费者。
但在天猫好房，借助平台流量，一套房能同时被多位顾客相中，房企可以直接在线为顾客提供买房服务，原本给中介的渠道费也能进一步让利给用户，房企和用户一起省钱、省时间。
根据天猫好房披露的双11数据，在新房版块，提供双倍回血机制的楼盘就有490个，可见房企对天猫好房的认可。
另一方面，对于线下经纪公司，天猫好房的作用，主要就是协助获客。
传统的线下经纪公司，往往受地理因素限制，客流量大的门店就销量高，客流量小的甚至可能入不敷出。
在“回血计划”活动期间，二手房版块实现了298万的访问量，有超过10000名明星经纪人提供线上咨询服务
通过明星经纪成交的房产，平均每单成交用时只有2.3天。
天猫好房，其实是房企和经纪公司维系客户关系、建立口碑、提供服务的重要阵地。
大平台的房源筛选功能，可以起到行业信息整合和汰换的作用，让信息更透明、更优质，减少低端竞争。
天猫好房的开放平台模式，推动的是整个行业数字化营销的发展。
最终，这样线上线下相结合的模式，受益最多的还有消费者。
从前几个月买不下来的房子，如今几个星期就能搞定，效率翻了几倍。
总结来看，天猫好房这样的开放平台，正是通过创新来建立行业的护城河，实现所有参与者的正和博弈。
在互联网时代，线上线下相结合，是大势所趋。
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本篇作者 | 慕青
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