多样化的传播平台、营销手段、种草方式让人目不暇接 ， 新消费品牌打造已形成了新范式 。 消费者们选择多了 ， 注意力被分散了 ， 品牌营销进入了新阶段 。 但淘品牌们跌倒了 ， 他们从电商平台崛起 ， 却又迷失在电商平台里 。
数据显示 ， 从2016-2018年 ， 三只松鼠来自几大电商平台的营收之和占主营业务收入比重分别为95.46%、93.92%和86.67% 。
产品问题导致品牌口碑不振 ， 内容平台种草传播缺位更造成品牌势能的缺失 。 如今线上电商平台流量成本越来越贵 ， 三只松鼠自然缺乏下一步增长的支撑点 。
当然 ， 三只松鼠并非没有意识到线上流量会越来越贵 。
自2019年开始 ， 三只松鼠开始布局线下 ， 通过线下分销获取线下流量打造增长空间 。
三只松鼠的2021年半年报显示 ， 三只松鼠线下业务的营收占总营收比重约为30% 。 同期三只松鼠的总营收同比增速仅0.17% 。
这意味着线下业务确实带来了一定的增长 ， 然而此长 ， 三只松鼠的线上业务确实大幅下滑了 。
另外 ， 尽管线下业务确实带来了营收增量 。 然而据统计 ， 2021年上半年 ， 三只松鼠投食店新增8家 ， 关闭16家 。 联盟店新增191家 ， 关闭122家 。 可见三只松鼠的线下拓展也确实不轻松 。
虽然线下零食市场空间巨大 ， 但线下开店及分销模式中 ， 管理成本和资金消耗都非常高 。 况且线下本存在强大的竞争对手 ， 洽洽食品、盐津铺子、百草味早已在线下零食市场布局多年 。 例如 ， 良品铺子的线下直营门店和加盟门店超2700家 ， 数量是三只松鼠的两倍还多 ， 且已在用户中形成强悍的线下零食品牌认知和消费习惯 。
三只松鼠的品牌口号是 ， “让天下主人爽起来” 。 但如今 ， 主人们都快要忘记三只松鼠了 。 线上失速 ， 线下遇阻 ， 三只松鼠接下来的步伐不轻松 。
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