本文来源：时代周报 作者：忻奇琪
「编者按」：2021年，房地产行业迎来前所未有的大变局，近600次调控政策落地后，行业一改过去蒙眼狂奔的发展状态，逐渐向平稳、健康的方向转型。
在此过程中，许多地产人的命运发生改变，有人在大浪淘沙中挥手告别；有人初心不变选择坚守。
针对行业变化，时代周报推出《地产人这一年》专题，记录大时代下地产人们的不同命运。
在房地产行业里，有这样一群人，他们决定着公司的发展与壮大，决定着是否抢占先机，拿到比同行更加充足的“弹药”（土地），他们电话里分分钟谈着几个亿的生意，白天写报告，晚上陪大佬们谈天说地。
自2017年房地产行业高歌猛进开始，投拓岗逐渐成为各大地产企业最吃香的岗位之一。在黄金时代，投拓线主要负责项目的筛选和评估，工作围绕着拿地的各个环节展开，为房企的规模征程提供弹药和粮草，是房企不可或缺的重要部门。
民营房企不惜重金挖角，实在是挖不到投资部的人，前策和开发报建转岗而来的也能接受。在不少人眼中，能进投资部就意味着高薪，而且轻松，能接触不少人脉资源，有点土地信息，也能干投资。
然而，伴随着房地产行业这一年以来的深度调整，看似光鲜亮丽的投拓人，实际上却过着内心苦闷和动荡不安的一年。由于行业资金面紧缩，营销和抓销售回款回到C位，看似只会“花钱”的投拓成为每轮人员优化和缩减时，首当其冲被优化的部门。
多家头部房企面临调整
以往的百强房企拿地毫不手软，今年却至少超30家房企未出现在拿地金额百强榜单中，不少头部房企拿地金额同比收缩50%以上。
有研究机构发布数据，今年前11月，TOP100房企拿地总额同比降近两成，TOP 30房企新增货值门槛同比降四成。其中，11月拿地总额创下今年新低。
12月30日，沪上某房地产研究院研究人士在接受时代周报采访人员采访时表示，为了应对今年土地“两集中”的供地模式政策，不少房企从年初开始便大刀阔斧地招聘投资人员，等到第二批集中供地对拍地资金都要求自有资金之后，才发现没钱拍地了，企业内的投拓人员因此又过剩。
生存法则改变，组织架构也不可避免地随之变化。10月14日，中梁地产集团就曾下发一份通知，在山东区域公司开展试点，要求投资条线人员到营销轮岗。
10月25日，旭辉的一份通知在网络流传，通知要求投资人员到滞重项目轮岗1个月，并要求投资线的“旭日生”到销售案场轮岗3个月。
90后投拓人张月所在的房企，也在年底12月对投拓部门开始进行调整。
“上海四大名校毕业，毕业后就一直在TOP 10房企里工作，拿着不错的薪水，是被人羡慕的‘别人家的孩子’。直到听说公司要大规模进行人员调整时，才觉得一切都是泡沫。”刚刚经历了裁员风波的90后投拓人张月向时代周报采访人员诉说着自己的经历。
从管培生到投拓岗，张月曾经是潜力无限的新人。但2021年12月初，张月所在的企业发生了一系列负面消息，“吃着别人家的‘瓜’时，突然发现自己也变成了‘瓜’。”张月形容道。
缺钱，公司选择裁员。
据张月透露，现在公司每个区域就留1～2人的投资编制，其余的人全部都要优化，部分人员将主要负责资产处置以及政府关系维护。
过去，张月从事的工作是为房企区域公司撰写投资分析调研报告。“投拓部门的工作很聚焦，专业性也很强。”张月评价道。
如今，随着各项调控进入深水区，保持现金流才是王道，节衣缩食、收缩投资成为开发商过冬的标配。昔日最吃香的投拓线，在起伏的周期中逐渐黯然。
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