而另一种比较直接，叫不断强调损失 。就是不断告诉你不用的后果，你会失去很多 。
比如，不要说 “可以省下多少钱 ”，而要说“如果不使用，你会损失多少钱” 。
不止如此，损失规避心理里面还有一个更有意思的捆绑损失原则 。
比如很多商家会说“买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都一个个标出来？
同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？
这也是对损失规避心理的利用，商家在捆绑损失 。
如果你说买电脑一套3999元，电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，一个硬盘400元，鼠标199元，一样的价格，但用户肯定觉得损失了好多 。
所以，无数商家会说“买3000元空调，包邮”，而不是说“总共3000元，其中空调你花了2995，邮费5元 。”
10. 不要让用户从零开始当你给用户设计一个任务，希望他去完成的时候，不要让用户从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈 。
你也不需要刻意去降低完成所需要的门槛，有一个方法能让用户更有意愿，且更快完成这个任务 。
这个方法就是将任务设计得已经开始了，而不是从零开始 。
举个例子，有一些健身机构发行会员卡，在你充值的时候都会帮你盖个章，当你有10个章后就可以成为高级会员，获得诱人的奖励和福利 。
他们的做法很聪明，就是给你办卡的时候，上面就已经盖了3个章 。（剩下只要7个章就OK了）
想想看，换一种方式，如果是从零个章开始，盖满7个章就可以成为高级会员 。同样都是需要7个章，但但效果大不一样 。
人们越接近完成目标时，就会花越多的努力设法去达成，你只需要帮他更进一步即可 。
11. 赠品上不要标价格赠送礼物当然不会引起用户的不快，这是一个增强用户黏性的举动，但是，一旦你在赠品上标上价格，那可就未必了 。
甚至适得其反！
因为一个小礼物也能将用户和企业保持在社会规范里，脱离市场规范，增进感情 。而一旦将礼物标上价格后，那就进入市场规范，那么人们对它的反应将和金钱相同，礼品不再唤起社会规范 。
不管你的标价是多少，用户都会拿它和同类的产品进行比较，礼物不再是礼物的价值，而仅仅是一个商品 。
这里提到的社会规范和市场规范是我们一定要知道的，这是很重要的2个基本准则 。
社会规范指的是人们互相之间的友好请求，一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的 。
比如：你搬家的时候，让朋友帮忙，他通常会很热心，不会跟你索取物质回报 。你妈妈做饭给你吃，也不会管你收钱 。
而市场规范正好相反，它意味着利益比较和及时偿付，通常界限十分清楚，交易黑白分明 。
同样是搬家，你叫了搬家公司帮忙，你肯定不能只说句谢谢或者请他吃个饭就行，你要给他钱 。
这两个规范的作用机制完全不同，我们在不同的场景、面对不同的对象时，使用不同的规范 。
小礼物本就是属于社会规范的范畴，如果变成市场规范，那也就失去了原本的意义 。
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