全国营销怎么做(中国市场营销八个新玩法解析)( 六 )


在这一领域,宜家家居为大家提供了很好的案例 。用户可以在宜家门店里使用AR/VR设备打造出一个自己家庭的数字孪生 。使用简单的手机等设备,将一件虚拟商品摆放在自己家中,所呈现的画面,能够让用户身临其境地产生直观感受,从而帮助用户更有效地做出购买决策 。
家装行业对于AR/VR技术是刚需,而其他行业也同样运用AR/VR进行了不少尝试 。
例如,青岛啤酒探索出了一条利用增强现实和虚拟现实进行品牌文化宣传的道路 。通过建立虚拟的线上博物馆,消费者在购买青岛啤酒或在酒吧消费的时候,就有机会通过AR扫描产品或广告进入虚拟博物馆或虚拟营销场景,在展厅中沉浸式感受青岛啤酒悠久的历史文化,与虚拟导购拟真互动,了解青岛啤酒的独特卖点,从而帮助大家形成更强的品牌认知并促进销售转化 。
趋势八:元宇宙重构未来人、货、场、内容
百尺竿头更进一步,近年来区块链和虚拟现实技术的成熟,将元宇宙这样一个崭新的世界推到了消费者和品牌方的视野内 。
科尔尼的调研显示,来自科技公司、消费品企业、娱乐和游戏公司的投资,可能在2024年将全球元宇宙产业打造成一个约8000亿美元的市场 。
内容营销的先行者们正在积极探索着这个听起来比较玄乎的领域 。一方面,元宇宙的火爆,承载了广告行业对这一新兴内容和社交载体带来增长的渴望;另一方面,品牌方希望借助区块链等技术对“关系”模型的进一步支持,实现企业和消费者更加直接的互动 。
疫情的不断反复、居家办公的常态化和私域触点引流的困难,让营销人不得不将希望寄托于更多的技术创新,在“宅经济”和隐私保护的双重压力下向消费者传递品牌和产品信息 。
在这个大背景下,品牌方开始思考如何跟上这趟趋势快车,并通过“带出来”和“走进去”两种方式进行了探索——将基于元宇宙的营销元素进行营销传播,并借此实现用户点击引流,或将部分产品及服务放入元宇宙平台进行销售或执行 。
前者主要的案例停留在虚拟形象代言人、NFT数字盲盒等互动方式,并仍然依赖于传统的媒体矩阵进行传播 。而后者则是在元宇宙平台内开设自己的虚拟门店或提供虚拟服务,联合企业现有的技术能力,在元宇宙里完成端到端的链路闭环 。
“带出来”这一类型的典型案例,是NFT藏品在营销中的应用 。
奥利奥曾将其饼干的品牌形象与中国传统水墨艺术结合,基于NFT技术限量发放5000份独一无二的虚拟数字艺术品盲盒,将“扭一扭”的品牌特点嵌入虚拟艺术品的打开方式中进行心智强化,NFT数字藏品永不过期的特点帮助其打造与消费者的长情链接 。
NFT技术作为承接品牌内容艺术感的一个良好载体,将原本展出于杭州的线下水墨艺术展延续到数字世界,让国风奥利奥为消费者带来独一无二的虚拟体验 。
而在“走进去”方面,国内外也有大量企业进行了先锋性的尝试 。
传统企业中,摩根大通(JP Morgan Chase)在不久前开设了第一家元宇宙银行网点,并在元宇宙中提供跨境支付、外汇兑换和金融资产管理等服务 。新锐品牌如奈雪的茶,则打造了自己的元宇宙奈雪乐园,将游戏寻宝等营销活动与自己的虚拟代言人和NFT代币结合在一起,实现元宇宙场内的消费者闭环交互 。
品牌建设,内容为王
总结前述八大趋势,科尔尼发现无论尝试哪些新兴的营销方法,企业始终需要专注于生产出优秀的内容 。
品牌故事的重构、跨平台的内容承载形式、元宇宙的兴起等营销趋势,无一不对企业生产优质和统一协调的内容提出了更高要求 。

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