【市场营销和销售的区别】
销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现 。市场营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营 。
包含的内容不同:市场营销是一个系统,而销售只是营销的一部分 。市场营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等 。
思考的角度不同:销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式 。市场营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式 。
结果的诉求不同:销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好 。市场营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖 。
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