15、这个模式的出现实际上有一个背景，就是过去厂商自己的能力是不对称的 。比如我们的渠道商，包括渠道的批发商、零售商，能力较弱，所以在某种程度上，它就成了厂家的附庸，品牌商的助手 。深度分销就不用多讲了，我在去年还专门出了一本深度分销的书 。
16、这本书实际上是我在tcl彩电和美的空调的工作经验 。这里面写的东西基本上是家电行业的经验，和快消品的深度分销有共性，但是也有一定的差异 。现在已经到了新的时代了，为什么还要讲深度分销？其实在线下渠道的管理方面，深度分销还是不可逾越的一个工具和 ***。
17、我们今天不讲深度分销，我们只说传统零售模式的实质在两个途径、两个渠道、两个纽带 。为什么会这样？以往我们发现，连接渠道无论怎么变化，要大分销、小分销、深度分销，直营、直供等等，它实际上都是在一个物理空间里和顾客连接的 。现在我们连接环境的重大变化就是我们和顾客连接的空间变成立体和多层次的了 。
18、我们看看顾客现在在哪里？过去我们和顾客交往的场景就在线下，无论是传播、沟通，还是交易都在线下和顾客 ***。现在顾客息居的场景变成立体的了 。02所以由此我就提出了三度空间的概念 。
19、之一个空间之一个空间当然还是在现场，就是在物理空间里面，这是之一种场景 。第二个空间第二个空间就是社群空间 。我们每个人都社群化生存了，当然在没有互联网的时代也是有社群的 。
20、比如说有顾客俱乐部，每个人也有同学的组织，校友会 。到了移动互联网时代，社群、社交 *** 变得更加普遍，也变得更加重要 。今天说的社群是以一定的互联网手段为纽带和平台，我们每个人按照不同的维度，不同的标志，所进入并在里面发挥作用的社会群体 。
21、社群小到家庭的群、亲朋好友的群，大到能够达到几万个的素食群组成的一个整体 。我自己昨天还拿着手机统计了一下，我平均每天用微信的时间是五个小时，把我吓了一跳，平均五个多小时 。这5个多小时在干什么呢？我分析了一下，80%时间是在朋友圈，浏览点赞等等，朋友圈就是我自己的社群之第三个空间第三个空间就是互联网 。
22、我们每个人不仅社群里面，我们还在一个更加宽阔无边际的 *** 空间，包括移动互联网，也包括传统的pc互联网 。社群和互联网空间有什么区别？社群相对而言是封闭的，社群是有边界的 。在没有互联网之前，人群彼此之间的横向联系是比较少的，边界是不存在的 。
23、比方说我们若干个人如果有船，我们不如组建一个打鱼的团队，这是一个社群 。如果我们每个个体到茫茫大海上，船很多，但是彼此之间并没有形成一种组织和连接，这个实际上就是我们处在一个互联网的世界里面 。如果能够生存在互联网空间里，比如说我要看一个电影，我可能要去猫眼买票，或者去豆瓣看评价，豆瓣上同时还有好几百万人，少则也有几十万人在这里面看评价，或者发表自己的评论，所以这是互联网的空间 。
24、现在这个时代很有意思的就是有一些人群，他可能只在一个空间里生存，或者只在两个空间里生存 。比如我举个通俗的例子，像我老妈她基本上就不会在互联网空间里生存 。她大部分的时间，还是在线下物理世界里生存，要去买菜，要去访问亲朋好友，当然现在我给她装了微信之后，少部分时间，也在微信的朋友群里面发一点消息，还有一些小文章，但是她主要是在线下空间生存 。
25、像我太太基本就是三栖了，而我儿子基本就在互联网空间里 。我儿子理科男，很奇怪的，他在社群空间里面的时间也不是特别多，他有时候在 *** 群，微信群他都不怎么用 。现在这些90后更多的时间在互联网上 。
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