49、再加上我们中国有这么多的收入不是特别高的人群，再加上中国人又是价格敏感度比较高的群体 。所以这些传统的品牌，它如果在线上采取低价，那就是左右手互搏，他自己的线上把自己的线下给打掉了 。因为线下是多层次的，线下的分销费用很贵 。
50、线上相对便宜一点 。这是一个窘境 。这些传统品牌，自己到线上去，叫左右手互搏 。
51、但是如果不进入线上，也不是办法 。我使用鸵鸟政策我就不进入互联网，我就自己在线下慢慢做，那你一定会遭遇颠覆者、竞争对手的威胁 。我举一个行业的例子，家纺，家庭纺织就是床上用品，过去有一些领先品牌，这几年遭遇了一个强劲的对手叫南极人 。
52、南极人在互联网上有很便宜的价格，他获取了很高的销量 。还有一个案例，是我服务的企业，叫奥普浴霸 。毫无意外，本来靠线下做吊顶上的浴霸做挺好的，钱赚的挺多 。
53、欧普照明横插了过来，欧普原来是做照明的，不是做这个行业的，他们一看浴霸有利润，欧普在线也没有渠道，但是品牌可以，它一下就切入了 ***，在网上卖的很多，对奥普构成了一定的冲击 。这就是传统企业的窘境 。从这个意义上来说，互联网空间破坏性是非常大的，原有的价值链条被冲击了 。
54、传统企业怎么办？现在很多企业采取的措施就是搞第二品牌，线下一个品牌，线上再搞一个品牌，第二品牌比较便宜，去阻拦那些互联网的品牌，这当然是一个 ***。但是如果说产品也差不多，只是换个牌子，消费者还是认识你 。所以其实根本的问题还是没有解决 。
55、在三度空间里，我怎么来统筹、来安排，我觉得现在的确是要从战略上来做出一个思考了 。我的基本想法有这么几个：之一个就是对一些品牌而言，你首先要权衡，我以哪个空间为主，这个肯定不可兼得 。第二点我比较强调线上线下同价 。
56、这样互相就不会构成太大的冲击 。同样的产品，线上可以便宜，现下也同样要便宜，起码差价不要太大 。线上线下同价，这也意味着之一我们在互联网上也擅于卖高端产品，你不能老在互联网上就一定打低价 。
57、第二也意味着我们的线下要善于卖低价的产品，这个时候对企业的产品创新，同时对企业的成本能力都提出了巨大的挑战 。线下我也很便宜，东西还要好 。这样你才能够摆脱线上的冲击 。
58、同时我又有一些比较高价值的产品，我保证有利润，而且这个在线上也能卖 。第三点就是根据目标人群的不同和品种来进行差异化，这个是真正的差异化 。以前的差异化，实际上都是假差异化，就我前面说的换个马甲，把电视机换了型号，从左边划到右边，你就可以差一千块钱，这是愚弄消费者，不会长久的 。
59、所以说必须根据顾客的目标人群不同，我把有些品种主要安排在线上卖，有些品种就安排在线下卖，这才是解决问题的根本之道 。比如以家电为例，可能一些像给单身汉的，像城市里面一些年轻人用的，小型的家电产品以线上为主 。有一些需要顾客深度体验的、展示的，需要了解的，以线下为主 。
60、但是这不意味着说线上就绝对不卖，价格差不多就没关系，因为顾客人群它本身是不同的，自然就会选择了 。我们只要别在价格上让消费者觉得被愚弄就没问题 。顾客上网一看，你的水杯线上卖200线下卖500，他肯定会很愤怒 。
61、这是对我们很多传统企业的挑战，我们过去的传统企业很容易走两级，一级是气急败坏，线上的对手怎么这么便宜？老子跟你拼，谁怕谁阿，要么就是说我不卖了，我就要摆线下了 。这些都属于极端的做法 。还有一些企业喜欢把线上作为下水道，服装、电器有很多库存卖不掉了，就在互联网上超低价一甩，这个甩对线下也造成了很大冲击 。
推荐阅读
- okr与kpi的区别与联系 okr和kpi的比较
- 网站建设的方案怎么做 网站建设项目策划书
- 无需备案的域名有哪些(海外顶级域名注册的方法 海外顶级域名注册的方法)
- 炫舞时代有哪些称号都怎么得的
- 一虎是好的还是坏的
- 激光脉宽与能量的关系
- 麻酱鸡翅的正宗做法?
- 鸡腿菇炒鸡翅的做法?
- 录音声卡和麦克风推荐 声卡的麦克风接口
- 跨界营销的经典案例 成功的跨界营销案例