为什么千万别干闪送闪送是哪个公司的( 二 ) _云知道

这是假设的，有没有真实的用户需求，还要看商业模式三关能不能过。
2. 商业机会的底层逻辑商业机会主要来自于4个方面，分成两组：需求导向型和竞争导向型
什么叫需求导向型？
说白了一句话，找增量需求。
增量来自于什么？现在消费者不满意的，尚未被满足的那部分需求。
竞争导向型是什么？
找存量需求。我比竞争对手在某一方面做得好，我就能把对这方面比较在意的客户给抢过来。
所以前者是增量型，后者是存量型。

成本领先型和解决方案型
成本领先型面对的是什么？价格敏感型客户。同时自身的运营能力比较强，否则成本是压不下来的。
解决方案型针对的是价格不太敏感型的客户，他们往往是方案定制，替代品少，所以对于价格是不够敏感的。
商业机会的底层逻辑来自于两组概念，要么需求导向，要么竞争导向；要么成本领先，要么解决方案。
3. 闪送缘起的底层逻辑这样，大家就容易理解了，原来闪送的商业机会的底层逻辑来自于两个方面：

第1个是需求导向型，有增量市场。在次日送达之外，大家对1小时送达是有需求的。关键在于我们能不能把这些需求给找出来，同时让用户愿意付费。
第2个是成本领先型，采用众包模式。
为什么其它的同城快递不愿意接这样的单子？既然有这么好的市?。?为什么它们不接？因为负担不了运营成本。它们没有用众包的方式，所以成本有没有领先。
这是闪送缘起的底层逻辑。
4. 闪送的精益创业（大胆假设，小心求证，快速迭代）通常有一些创业经验不够丰富，未曾多次创业的人会说：
我现在有个想法，抓紧把产品做出来，做完之后再到市场去卖，然后找客户去用，来看真实的产品反馈。
这就不太符合精益创业了。
精益创业首先做什么？
首先找PMF，再做MVP 。

什么叫PMF?
在产品还没做出来之前，要进行产品市场需求的匹配，看看市场是不是真的有需求？
什么叫MVP？
我的需求经过验证过之后，再去想办法做一个最小版的、特别粗糙的、能够满足客户最基本需求的产品拿到市场上，再去检验。
甭管产品多么粗糙，只要快速迭代，就能提升客户满意度。
闪送怎么做PMF？
按道理说，我们应该做一个成熟的产品出来。闪送没有按常规来，直接做了一个PC端的页面，然后就到网上去招揽客户了。
客户打来电话，提出需求，他们就发短信给几个闪送员。谁愿意去送就接单了，然后想办法按时送到。整个过程其实是用手工进行操控的，不是软件操控的。这就叫PMF 。
实话实说，PMF意味着完全没有一个成熟的产品，拿手工在模拟真实的产品，但是它验证了是不是真有需求。
刚刚上线第1天就接了一单，真有人下单了。
闪送专门去访谈，问那位客户为什么要下单？为什么要买1小时送达？
那位客户的回答非常有意思：我买的是燃眉之急。
我们今天准备跟另外一个客户签协议，那个客户希望我们今天送个样品过去，如果这个样品送不到，会影响到我们签协议。所以，你今天帮助我们同城速递过去，真是解了我们的燃眉之急。