毒凭借先发优势 ， 抢先占领用户心智，培养一批种子用户，在球鞋用户中的影响力逐渐加深，信用体系也随之建立，这是毒app开始建立的核心壁垒 。
凭借王思聪强大的网红效应 ， 直接引爆得物的用户快速增长，这次营销活动直接加速得物的出圈，也是得物整个发展史最为重要的转折点 。
从2019 年开始，随着二级市场快速发展，再结合媒体对炒鞋的市场宣传，把得物带向了一个风口 。得物通过「验货+竞价」模式切入市?。?快速汇聚流量 ， 产生庞大的交易规模 。
近几年海外品牌更多的渠道进来 ， 得物踩到了一个好的赛道，在这个赛道里面提供了供给，满足了需求 。
依赖仓储能力，履约和售后服务提升，采取激进的增长策略，同时凭借正品鉴定的心智，加上消费者觉醒，95 后00 后已经有购买力，多种因素使得得物从一众球鞋电商平台脱颖而出 。
上面是得物从早期社区起步到切入交易大概的发展历程 。
二、球鞋二级市场诞生球鞋品牌方首次对外发售定义为球鞋一级市?。患妒谐》⑹鄣那蛐辉俳灰壮莆蛐妒谐?。
一级市场发售有线上线下两种渠道，一般有预约抽签、线下排队+抽签等方式 。比如常见的耐克通过官方app SNKRS首先***预约，用户进行抽签购买 。
17年之前国外 *** 品牌每年流入中国市场的货量极少，大量消费者想买到鞋子只能通过鞋贩子和中签用户 。
商品的稀缺性与国内巨大的市场需求，「供需关系的严重不平衡」直接催生了球鞋二级市场的诞生 。
一级市场在用户需求量大的前提下 ， 打出联名、定制、 *** 的宣传口号，搞饥饿营销，搞 *** 发售 ， 使得市场供不应求 ， 一定程度上催生了“炒鞋”这一行业 。
2019 年是二级市场交易真正兴起之年，以得物、nice、get、斗牛等球鞋转卖交易平台兴起 ， 也让一级市场看到了二级市场的潜力 。
一级市场由于受到全球经济的影响，2019 年、2020 年全球经济处于下行期，对于品牌公司而言要保有自己原有的「市场份额」和保有自己市场的『营收率』 ， 势必会选择『市场增发』 。
以耐克、阿迪为例，选择 *** 商品增发和更多的明星主理人推出联名款目的就是不断去做增量 。
从品牌方商业角度来说，需要扩展消费群体，每一个品牌的消费者都有局限，推出联名款就是要往外衍生，去寻找新一群顾客 。
基于一级市场的营销策略，也直接影响二级市场的规模和交易频次 。
此外从17年之一季《中国有嘻哈》火爆 ， 通过明星效应加速了潮流文化的出圈 。
从全球经济下行到品牌公司的营销策略，再到衍生出来二级市场的繁荣，接着《中国有嘻哈》把球鞋文化推向另一个顶峰 。
上面简单介绍球鞋交易市场经历的整个过程 。
三、得物商家结构电商本质上是一个平台生意，首先得有货，有了供给才能形成交易，是一个供需关系的事情 。
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