nice核心在围绕如何能整合更多优质供给或者差异化的供给做探索，这才是唯一的机会，只有这样才有可能控制供给 。
当你的流量远远不如得物，你的资本远远不如得物，你的产品迭代速度又比人家慢，你的模式如果没有创新和足够差异化，如果还和得物做一样的事情去做流量逻辑 ， 做流量投放和ROI优化 ， 必然是死路一条 。
垂直潮流社区始终是小众生意，天花板不高，随着得物的突然崛起，以及球鞋二级市场的爆发 ， nice从社区转型电商，从「交易所模式」探索出另一条路 。
但个人感觉当时转型太急了 ， 一下子从社区转电商，导致原来社区的用户流失 。
六、得物核心竞争力2019年经历了球鞋二级市场野蛮生长，毒、nice好赞、get，UFO、斗牛、切克纷纷扎堆进入球鞋电商赛道，受到资本的青睐，把一直不温不火的小众“球鞋文化”带到了大众面前，开启了全民炒鞋的疯狂时代 。
【得物怎么微信支付 得物怎么微信支付不了】事实的确如此 ， 短短2年不到，炒鞋热度因为监管问题逐渐冷却，市场趋于冷静 。
目前球鞋电商赛道只剩得物 ， nice，其他要么被迫转型 ， 要么内部放弃投入 ， 那得物的竞争力到底是什么？
相比nice、get、斗牛、切克等球鞋电商，得物不管是从「供应链」、「交易」、「鉴定」、还是「社区运营」，得物每一块综合实力都要优于其他平台，且比较平均，能够在球鞋电商平台脱颖而出 。
另外很关键的一点上文提到过 ， 毒凭借先发优势，抢先占领用户心智，建立了信用体系 ， 一旦建立了 ， 用户很难迁移，大部分球鞋电商没能真正在用户心理建立信用体系 。
「Get」主打鉴定 ， 它们只是抓住了得物的某一个点，可能有一两个点非常强，但是其他方面稍弱一些，导致自己综合竞争力变得不那么强 。
从增长策略上，19年融到钱的球鞋交易平台都在玩命抢流量做补贴，谁舍得往里贴钱 ， 谁的增长就非常明显，得物凭借强大的资本优势 ， 早期靠大量的补贴抢占用户 。
从用户心智上，得物现在给用户已经形成买正品球鞋，去得物上买的正品心智，且这个心智在不断渗透强化 。
包括得物找抖音上的KOL去宣传，抖音是兴趣电商，通过粉丝对抖音KOL的信任，来影响用户对于得物正品心智的传递，最终影响用户的消费决策，背后整个逻辑是得物到了走品牌强心智的阶段 。
得物核心竞争力总结：一个是供给壁垒 ， 一个是激进的增长策略 ， 一个是正品鉴定服务的能力 ， 满足消费正品用户诉求，共同形成了买潮流正品上得物的用户心智 。
七、球鞋市场——小而美的生意逻辑2019 年整年二级球鞋市场国内交易的份额在 400 亿-500亿左右，这里面包含了得物、Nice、 *** 酷动城 ， 微信私域卖货的一些交易数据 。
500亿是怎么得出来的呢？
潮流球鞋两大头部品牌主要是耐克的Air Jordan系列和阿迪达斯的yeezy系列，从各电商平台及潮流社区数据看 ， 两大品牌交易量占到潮流球鞋市场规模90%以上，则有以下公式：
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