而球鞋作为典型的卖方市?。?平台整合上游供货商的能力是关键，核心来自于谁掌握上游货源渠道，谁就有了供应链优势 。
那得物是如何建立起自己供给壁垒的 。
得物目前商家结构主要有品牌、品牌经销商、淘系商家、设计师、明星艺人、个人散户 。
其中个人散户又可以分为两类：一类是以自穿或理财为目的球鞋爱好者；另一类就是以投资套利为目的的职业黄牛，也就是我们说的鞋贩子 。
在球鞋交易平台出现之前，市场由中间人及所谓的批发商操控，批发商从渠道手上拿到所谓的后门商品，把这些商品用所谓的批发价给到国内 *** 酷动城的商家（像烽火体育、兄弟体育） 。
酷动城商家批量收了这些商品之后，加价再在酷动城上面卖，再在 *** 上面卖，这个是得物之前的运作模式 。
对于消费者来说价格不透明，那有了得物之后，用市场化的方式解决了定价不透明问题 ， 大大提升了撮合交易的效率 。
从2018 开始，*** 酷动城腰部卖家开始和得物合作，在得物上面进行销售，当时得物有了极速发货 。
（酷动城是 *** 一个标签，主要是 *** 运动类目卖球鞋的店铺 ， 如果是正品 *** 会给一个标签酷动城商家 。）
极速发货是 KA 商家在得物的仓库边上有自己的一个仓库 ， 得物对这些商家的要求是24 小时之内它们的货必须要发到得物仓，另外入仓模式上，商家货品入得物仓暂存，售卖之前就完成了鉴定 ， 大大提升了时效性 。
普通散户发货到得物，得物鉴定完再发货到用户手上，周期需要 5 -7天，收货时间相对较长，用户体验差 。
而得物通过和KA商家合作从过去 5-7 天缩短到 2-3 天，从发货时效上来说进行了一个升级，提高了用户体验 。
目前头部更多的是 *** 酷动城的top商家，基本上和得物有深度的合作，这些商家更多以 *** 商品为主 。
头部 KA 商家月GMV1000万左右 ， 数量大概集中在 10-20 家左右，这些商家本身已经在 *** 已经做了非常多年的球鞋生意 。
中部更多的是经销商，在得物上主要卖普货 。这些经销商主要是品牌公司的一个地级的二三级的经销商，有正规货源 。
在日常的活动或者促销中 ， 如果都是 C 端卖家的话，平台对于促销商品的把控度是非常弱，核心需要头部KA商家和经销商保持「稳定的供给」和「生意规模」 。
剩下最多的就是小C散户 ， 这部分散户的规模非常大，但它们的 GMV 贡献率远低于经销商和商家 。
这些人有高中生，大学生，也有上班族，也有鞋贩子，卖家的年龄构成相对会更低一点 。
四、球鞋年轻人的社交货币球鞋从类型上主要分尖货和普货，尖货指的是高端 *** 款球鞋（有炒的趋势），在潮鞋尖货里面，Yeezy和Air Jordan无疑是更受欢迎和高溢价球鞋的代表 。
普货包含了众多品牌的休闲鞋，以及各类功能性运动鞋 ， 价格相对较低 。
普货里面还分两类：一类经典常青款，本身普货占品牌整个交易规模体量极大 。另外一类是品牌不断在上新的一些季节款，有一些款式成功，有一些没那么成功的款 。
对于尖货和普货有不同的打法 。
得物对于尖货的单品：用新的单品，联名款去获取新的流量，靠尖货做为流量钩子 。
得物对于普货的打法：主打价格和正品的心智 ， 尖货做为前置钩子，普货做为大的流量承接；毕竟买尖货的人只是少数，撑不起平台整个交易规模，平台还是需要大众能持续消费的普货 。
「所谓的尖货、联名款本质上保证平台交易活跃度的」，如果只是一款普货，对于得物 app 来说它不足以去吸引足够多的消费者，得物早期快速增长还是依托于所谓的 *** 潮品 。
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