重点
当卖家越多的时候，相互之间的竞争就越激烈，商品的成交速度就越快 。
nice把消费者和卖家出价、抬价「双边报价的模式」全部公开化，所有买家卖家都会目睹这一切 。
这让交易变得更加紧张和活跃 ， 充分利用买家卖家「博弈心理」，买家希望更低的价格买到好货，卖家希望相对较高的价格快速交易出去 。
买家和买家竞争，卖家和卖家同样在竞争 。（如果在nice上有买过鞋的应该有体会）
这种模式带来的结果就是nice当时交易效率要高于得物和其他平台，同时价格低于 *** 、京东、闲鱼、得物根本原因 。
nice借鉴StockX的交易模式，上线类似股票k线图走势，这也导致了19年nice月交易额一度超过得物 。
1）将非标品标品化
过去不管衣服还是球鞋，由于搜索的问题，比价很困难 。
nice的做法将一件商品只有一个单独的页面，所有的卖家、买家、内容都聚集到了一起，互相竞争，互相博弈 ， 让比价等消费决策变得更加简单 。
2）改变了传统商品供应方式
过去的销售方式主要是B端集中找上游采购，然后卖给用户，带来的问题是有流量的商家就掌握了定价权，所以 *** 上的小店没有生存空间，大的店铺因为需要支付高昂流量费用，生存同样困难 。
nice的交易所模式，所有的卖家都在同一个页面，解决了断码和缺货的问题，导致越热门的商品卖家越多，越不会缺货 。
两个核心特点，决定了nice在售卖非标品时，比传统的电商能提供更高的交易效率 。而适合这种交易模式的品类，主要是“供应端分散”的商品 。
当供应端越分散时，卖家间的相互竞价自然就会越激烈 。
得物走的还是传统电商的运营思路，为了货源的稳定，开始和越来越多的大B端合作，C端卖家被越来越排挤 。这种做法从表面上提供电商的稳定性，但丧失了C端卖家的多样性，导致价格会高于nice的根本原因 。
在nice选择交易所的定位下，在货品上nice主打尖货，核心围绕寻求差异化的供给机会 。
球鞋电商只有尖货才有利润，普货的利润非常低 。首先普货的销售渠道很多，线上和线下都有销售 ， 而且 *** 、京东都有普货，耐克80%收入来自普货 。
尖货的利润是不会被耐克厂商拿走的，对于品牌商而言 ， 卖尖货和卖普货利润是一样的 。
但是尖货对于球鞋电商而言，尖货才有利润 。nice主要就是赚尖货那部分的利润，因为鞋在交易平台上循环导入导出本质上就是赚手续费 ， 本身鞋这块是不挣钱的 。
当得物已经有一定的规模之后，得物搭建大的供给 。nice 搭建搭小的供给 ， 通过低于得物的手续费的方式获取小的供给，也就是我们说的小b 。
比如毒的手续费是抽百分之五， nice 抽百分之一，这中间就有四个点的差额，大的供货商，他可能不在乎这一点差距，但是对于小 B而已，往往会比较在乎这几个点，因为这是他们的利润点 。
所以 nice 把低手续费这个点去贴近了这一块市场，聚集了一批球鞋高频交易的群体 ， 在nice交易，然后在得物就慢慢变成一个尖货和普货都交易的一个平台 。
nice平台形成了用户在平台买了之后 ， 可能还会在这倒卖这种循环，循环倒手的交易就会在nice形成 。
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