可乐促销怎么做
首先要明白，促销的目的，是为了节日促销 ， 还是有新品预售 。或者是打折清仓 。搞清楚了目的，再定方案 。
当促销方案确定以后，可以印发一些传单 。或者是打一些广告，提前为促销活动预热 。可以搞一些类似回答问题送奖品 。可以设置一些关于促销的某件商品的问题 。这样子还可以提高商品的知名度 ， 扩大宣传 。
清点好商品 。分类别类的做好记录，防止在活动期间 。出现断货，缺货的现象 。
百事可乐的营销策略一 品牌定位
与众不同、锋芒、张扬 。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生 。年轻人是最有活力、最有潮流触觉 ， 内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验 。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭） 。
二 购买决策
购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程 。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者 ， 购买者，使用者 。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为 。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象 ， 提高药效活动的效果 。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的 。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响 。
【可乐促销怎么做，百事可乐的营销策略】三 市场细分
（一）地理自然环境 。一个国家或地区的地形地貌和气候 ， 是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素 。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方 ， 那么其就难以有生存的空间 。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦 ， 运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高 。
事公司的产品主要针对的是年轻人 。人的性别不同，其消费需求结构和需求方式必然会有明显的差异 。据调查显（二）人口环境 。不同的年龄的消费者对产品的需求不一样 。因此百示 ， 我国现阶段男女比例为1.17：1，男性明显多于女性，这应该注意 。消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素 。而消费者的购买意愿则更为重要等等 。
四竞争性质
目前，百事可乐最大的竞争对手是可口可乐 。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风 。但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐的销量却比可口可乐高 ， 是少数能超越可口可乐的地方 。在那里，不少说法语的跟均惯饮百事 ， 透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持 。可口可乐的营销策略：1.出售优质产品 2.运用企业科技力量及规模经济，降低产品成本，从而降低产品价格，尽量做到人人买的起 3.产品要无处不在 4.宣传产品的形象而不是产品 5.合理利用名人效应 。可口可乐公司做的非常之棒，而可口和百事则是饮料业的两大龙头 。
五分销渠道
1.DS(直销)销售模式 。公司直接访问和配送的客户，在这种渠道模式下无需经过中间商环节 ， 产品直接送达终端卖场 。2.WAT（批发协作）模式 。在这种模式下销售代表代表百事公司与批发商，和终端零售商进行沟通，面向小型零售商开展工作 ， 不段“开点” ， 拓宽渠道 ， 取得订单后，由批发商为终端零售商配货 。
问题和机会
可口可乐的差异化营销策略是什么1：他们是一个公司所属的不同的产品而已 。品牌文化的推广 。
2：产品的品牌的定位与每个消费群体文化认同与层次区分 。这样就可以深入满足到每个消费层次与群体，让市场开发更加充分，从而提升企业产品品牌与企业文化市场占有率，减少企业产品经营风险 。
3：其实可口可乐每个产品要是可以带动一个品牌，或者品牌带动产品，都是双向的宣传模式，正面和负面的影响也都是双向的 。
4：负面影响可能就是随着消费群体消费习惯与文化认同变化的话 ， 这样产品的整合效应就会体现更加明显 。给企业有充分响应时间去改变策略 。
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