第四个我们能够很明显的看到它在整个市场中，图片的风格上是和其他的产品完全区分开的，模特的选择上更加自然亲切、随性，容易获得自由职业者、高端人士的青睐，因为这些人有一定的消费能力，很希望自己的穿衣风格和普通大众区别开来 。
仅仅看标题和主图，我们就能够看到四个产品不同的风格和定位，所以，即便一样的产品，通过细节的差异化完全是有可能做出不同的定位来的 。关于定位后面我们还会抽丝剥茧拆开来详细讲 。
①另外，这里有个问题，四个价位段的销量差别非常大，最便宜的明显销量最好，那我们直觉上会感觉他会更赚钱 。这也是为什么大家都特别喜欢做爆款的原因，谁不喜欢钱呢对不对？哪个赚钱做哪个 。
但它真的是最赚钱的吗？我们不妨算一下 。
假设几件产品的原材料成本一致，28块9的销量最高，价格越高销量越低 。但是利润呢？
通过对比我们发现，销售价格82元的产品是利润最高的，单月单品20万的利润 。其次是139元的产品，利润10万 。
在表格中虽然28.9元的产品利润比290元的高，但如果加上人力成本、仓储成本、库存损耗，谁更赚钱就不一定了 。
290元的单品月销300件，一个人打包、售后肯定能搞定 。而28.9元的产品月销8500件，一天要打包300个，一个人恐怕就搞不定了，加上售前咨询、售后处理，估计至少还要再招聘一个人，找一个人进来就意味着你至少每个月要多付出一万元的成本 。
②还有，做过电商的都知道，销售价格越低，客户质量越差，差评越多，有时候同样的产品在淘宝正常卖的时候好评率99%，一上淘抢购、折800，差评率马上就上来了，这是因为价格敏感度比较高的人群对于产品反而比较挑剔，退货率也会飙高 。
因此，无论是从利润还是从辛苦程度、承受的压力程度，走品质化的路线都比走低价跑量产品更为合适 。
同样的产品，不同的定位决定你不同的销售价格 。
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