【营销的十六个关键词 营销词有哪些】1、洞察
营销的本质是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话，这才重要 。想消费者之未想，不一味迎合，不强制教育，通过消费者的行为挖掘消费者真正的需求，说出消费者最想听的那句话 。
2、冲突
冲突，才能产生需求，冲突才能引人注意 。人的需求是有限的，人的欲望是无限的，这是人与生俱来的矛盾冲突 。任何一种商品、服务都是为了解决冲突而存在 。有了冲突，才有市场 。对品牌来说，二流品牌发现冲突、解决冲突 。一流品牌则是制造冲突、放大冲突，从而利用冲突产生的需求，植入品牌的解决方案 。
3、诉求
市场竞争无非就是两个层面的竞争：一、产品竞争；二、品牌竞争 。产品竞争（性能、包装、价格等）是物质与技术的竞争 。品牌竞争（心理感受、明确附加值等）是精神及心理的竞争 。品牌要想占领消费者心智，需要突出独特诉求 。产品的独特诉求、品牌的独特诉求，甚至有时为了诉求独特性，无意义的差异化，也是有意义的 。
4、舍得
消费者记不住满汉全席，只能记住最打动他的那道菜 。做传播要有舍有得，有舍，才能有得 。舍弃繁杂，抓住最重要的点，简单到极致，单纯的利益点和创意才能如利刃般割手 。
产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精 。对最核心的那群人，提供最有效的产品和服务 。有了忠诚度，自然会有知名度 。
5、重复
对单纯的利益点不断重复，第一次引起知觉，第二次一起联系，第三次提醒益处 。
这个又不简单，对品牌诉求要横向统一纵向坚持，多角度重复，重复同样品牌形象和诉求 。规划好重复的外在形式和内在内容，不做无意义或错误的重复 。
6、劝诱
广告本质是“劝导”和“诱惑” 。品牌传播不是卖牛排，而是卖牛排的滋滋声 。劝是推动，催促消费者张开眼睛，注意到你要展示给他的东西 。诱是拉动，让他对你展示的东西心生向往，流出口水 。“劝”和“诱”并不像字面那样文绉绉，而是要快准狠，提炼出品牌最能吸引消费者的精华，用感性或者理性诉求的方式，直击要害 。
7、产品
产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体，同样也是承载品牌的根基 。在商品环境中，一种商品的好坏是用另一种商品来衡量，在产品同质化时代，有时无意义的差异化也是有意义的 。有时仅仅是产品概念的创新，也是一种产品的创新形式 。
人性是喜新厌旧的，所谓的新，并不一定就好 。创新的产品不一定用好坏衡量，而是要“有” 。当然，创新要匹配消费者需求，否则就是无意义创新 。
8、价格
高价不一定“离谱”，低价不一定“亲民”，免费更不是“白送” 。价格是区分人群，吸引关注的最佳法宝 。适当的价位，针对适配的人群 。产品和价格不能成为消费者的负担，不论是经济负担，还是形象负担 。免费是一个入口，大量吸引关注和用户，通过这个入口引进的“流量”，可以通过多种形式转化成实际效益 。
让消费者占到“看得到的便宜”，品牌才能占到大便宜 。
9、树敌
敌人使人进步 。有竞争才有精彩度，有精彩度可以扩大市场 。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高 。
营销16个关键词，看懂营销本质越了解敌人，就越了解市场 。完美的竞争战略并不是要成为市场第一，而是要成为独特的，难以复制的 。建立个性王国，自己制定规则，永远保持进攻 。
树敌将就策略，跟旗鼓相当的对手竞争，除了智慧，更重要是勇气 。如果斗不过对手，就先跟着对手 。
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