其次一季度市场部还结束了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各地区代表楼盘档案库 。 这是4月份市场部辛苦工作的结果 ， 要从跨度几年的地产项目、不计其数个数据中得出房价走势结论及如今的行业数据 ， 实在不是件简单的事变 。 而楼盘档案库则汇集了长沙楼市近30个各地区代表性在售楼盘的细致资料 ， 多达400页的报告以详实的数据、筹划、图片、笔墨逐频频现了各楼盘的环境 。 将成为市场部一份紧张的资料存档 。 但整体而言 ， 市场部因为人手等各方面的因为 ， 在专题探讨和培训资料上做出的成绩还比较欠缺 。 篡夺鄙人季度及本年度的工作中 ， 一方面连续维系好前期的工作结果 ， 做好专题探讨和相干行业知识的培训课件 。 另外一方面将市场部构筑成为一个专业的、宏观的数据探讨部分 ， 别的 ， 恒盛项目标工作在本年一季度有三个紧张的节点 ，
第一是在年初对全部年度的工作筹划在做了全新的调整 ， 从头梳理了项目标营销进度 。
第二便是4月23日进行的项目开工典礼典礼 ， 已经美满结束 ， 并获得了广泛的市场回声 ， 保持了市场存眷热度 。
第三 ， 招商工作经过议定前期近半年的参议 ， 已经获得了本色性的进展 ， 与心连心已经进入最终的会商阶段 ， 篡夺在5月能够签下互助前提 ， 如许将有益于后续贸易推行的展开 。
在恒盛项目标集体的筹谋进程中 ， 因为本人经验的欠缺 ， 对项目标把控不敷 ， 在年初对集体工作产生了必定的耽搁和感化 。 在2月下旬 ， 我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时候 ， 对项目销售工作进行了全新梳理 ， 将销售说辞系统进行了精简和提炼 ， 以便于销售员把握重点凸起、简洁简要的说辞篇章 ， 在谈客的时候有的放矢 ， 一语破的 。 3月和4月的工作重点紧张是对项目贸易裙楼的集体定位、根本代价订定、及肯定投资回报率等工作 ， 另有筹办4月下旬进行的开工典礼 。 在全部操纵恒盛广场的项目中 ， 个人总结出以下三点心得：
第一 ， 磨刀不误砍柴功 。 在正式收筹前必要两三个月较为充实的市场培养期 ， 如许才华真正构成拉闸放水的效应 ， 包管收筹工作获得开门红 。
第二 ， 操盘模式市场教诲本钱较大 。 在全部房地产市场成长尚不成熟的三线都会 ， 沿袭长沙的操盘模式 ， 作为第一个吃螃蟹的人 ， 市场教诲本钱较大 。 客户对付先收筹后选房的模式存在必定的心理抗拒 ， 觉得交了钱但内心没底 ， 在必定程度上感化收筹 。 这也是公司筹谋部分扫数同事都必要思虑和摸索的题目 。 在今后操纵三线市场的地产项目中 ， 是不是可以思虑把如今的操盘模式联合本地市场行情进行优化整合？取长补短 ， 兑现急剧告成的销售 。
第三 ， 筹谋系统的任何笔墨都应简洁简要 ， 直指中间 。 在客岁12月下旬写的销售部十大篇章说辞系统中 ， 因为受固化的筹谋脑筋感化 ， 销售员应把握的十大篇章写了足有15000字 ， 固然内容很系统和周全 ， 但异国思虑到销售员在实际谈客进程中的操纵题目 。 所以在2月份对说辞系统都做了精简和提炼 ， 更简单让销售员把握应用 。 以上几点 ， 便是我在操纵恒盛项目进程中本身的一点感悟 。
接下来的工作中 ， 恒盛项目最终将在5月底6月上旬进行已认筹室第客户的解筹工作 ， 要脱手进行一系列的筹办工作 。 然后项目进入贸易推行工作 ， 为后续的贸易收筹和销售做铺垫 。 综上所述 ， 一季度扫数的工作都已 告一段落 。 在这短短的几个月里 ， 对我而言是难过的进修和成长的进程 ， 第一次实行做贸易地产分析 ， 肯定投资回报率 ， 第一次筹办大型营销活动 ， 这些宝贵的经历将保存在我的记忆中 ， 以供鉴戒 。
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