3、加大贷款营销力度 ， 扩大贷款规模 ， 不断优化信贷结构 。 为增强长期发展潜力 ， 我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作 ， 积极争取扩大贷款规模 ， 带动对公存款业务和结算业务 。 一是优良客户的贷款营销 ， 针对pta、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企业 ， 加大授信额度 ， 主动营销贷款 。 二是加大项目贷款的营销 ， 如海沧大道、鹭景湾项目 。 三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度 。 通过扩大增量 ， 把更多的贷款投向双优客户 ， 从而带动存量的优化 ， 实现贷款结构的有效调整 。 在贷款管理的基础工作中 ， 支行以严格实施预警预报制度为核心 ， 全面提高信贷资产管理水平 。 首先 ， 严把贷款准入关 ， 贷款发放坚持双优战略 ， 对可贷可不贷的坚决不贷;其次 ， 坚持贷款客户的分类管理 ， 实行主动退出 ， 逐步压缩一般客户 ， 主动淘汰劣质客户 。 三是严格实施信贷管理的预警预报制度 ， 使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作 ， 加大对此项工作的考核与奖惩 。 至年末 ， 我行本外币各项贷款余额超过10亿元 ， 比年初增加3亿元 。 其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上 。
4、大力发展国际业务 ， 增加中间业务收入 。 针对海沧外资客户较多 ， 以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点 ， 我行十分重视抓住机遇发展国际业务 。 今年来 ， 我行通过加强客户经理培训 ， 进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上 ， 确保上门收单 ， 提高办事效率 ， 保证工作的时效;同时 ， 以国际结算为龙头 ， 积极拓展进出口项下的融资业务 。 在国际业务营销策略上 ， 做足已有客户 ， 不断扩大群体 ， 重点抓好pta的开证业务 ， 确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额;实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破 。 至本年末 ， 我行的国际结算量预计达到2.6亿美元 ， 结售汇达1亿美元 ， 国际业务手续费收入达350万元人民币 ， 外汇利润45万美元 ， 两项合计650万元人民币 ， 约占总利润的45% 。
5、紧抓清非收息工作不放松 。 今年以来 ， 我行对清非收息工作早布置、早行动 ， 取得了明显的效果 。 一是严格把关 ， 不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的 ， 要大胆盘活 。 针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题 ， 支行重申一要认真审批严格把关 。 二是符合分行盘活原则的企业 ， 要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待 ， 支行将严肃处理;三是明确各阶段的重点清非目标 ， 一户一策 ， 加大进度的落实 ， 每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型 ， 实施有效手段进行催收 。 四是抓紧农贷收息工作 。 这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分 ， 但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息 。 通过努力 ， 今年我行不良贷款上半年实现了下降 ， 下半年受贷款形态调整影响 ， 预计使年末数比年初增400多万元 。 综合收息率预计将达到97% ， 完成分行下达的目标 。
6、努力x提高资金营运水平 ， 争取最大限度地实现利润 。 从年初开始 ， 支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析 ， 找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支 ， 加强了费用控制 ， 制订了一系列有效的办法 ， 如加强对车辆费用 ， 水电邮等营运费用的控制 ， 加强对业务招待费和公杂费的管理 ， 把钱用在业务发展的关键上 。 网点无效益的事不干 ， 无效益的费用不花 ， 全方位增收节支 。 业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度 ， 优化头寸运用效率 ， 提高了经营的效益 。
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