(二)默契的团队合作是实现良好业绩的前提
自本年度开始 ， 采购部开始实行项目组管理制 ， 并将各组业绩正式列入绩效考核行列 ， 在经历三个多月的磨练、成长历程后 ， 我们更清楚的意识到：任何工作的完**不是单一的实现个人工作指标 ， 它不仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩 ， 更需要形成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式 。 个人的工作需要小组来支撑 ， 小组的工作更需要团队合作来支撑 ， 我们是相辅相成的团队与整体 ， 不能存在个人利益的偏私 ， 任何时候都必须服从与保证公司利益 。 采购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要用心去做 ， 用行动去证明 ， 用勇气去挑战 ， 用思维去创新 ， 我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大 。
(三)积极的沟通是部门间高效合作的首要途径
从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用 ， 我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情 ， 它需要所有相关联部门凝聚到一起 ， 相互协调、相互理解、相互沟通 ， 看似简单的一件事情 ， 看似微不足道的一项工作 ， 往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面 ， 这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念 ， 齐心协力付诸行动 ， 要知道 ， 我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切 。
我个人认为 ， 在与其他部门或同事沟通、交流的过程中 ， 放低姿态不失为一种通往捷径的有利方式 ， 以低姿态、友善公正的态度对待他人 ， 会让我们距离工作的期望目标更近 ， 而不是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中 ， 不仅会使沟通成果与工作价值大大削减 ， 还与公司利益背道而驰 ， 故改变从自身开始 ， 唯有这样 ， 我们才会有意想不到的工作收获 ， 才会实现自身的价值与意义 。
三、工作技能的提升与改进
本年度 ， 本人较好地完成了公司领导部署和安排的各项工作任务与指标 。 为更好地拓展专业知识、提高综合能力 ， 除了在日常工作中锻炼与积累外 ， 我也通过学习相关专业知识和采购技能来提升自我创新思维与工作价值 。 依然记得20xx年3月份由公司领导安排的赴**参加的采购管理培训之旅——主讲老师马晓峰曾言简意赅的向我们传授过四点采购谈判技巧 ， 今日重温之时 ， 竟发现自己受益匪浅 ， 特对采购谈判技巧的运用(现实工作中已实践过)做出以下分析与总结：
(一)会说不如会听
在与供应商的谈判过程中 ， 我们首先要做的是：在表明采购目的后 ， 尽可能的去做记录 ， 用心或用工具记录关键点 ， 寻找供应商的软肋或漏洞 ， 并在适当的时候进行提醒与反击 ， 占据价格与质量谈判的有利地位 。
(二)以退为进
谈判开始前要先给供应商设置障碍 ， 包含合同标的、备用供应商以及付款方式等因素 ， 并以强有力的理由作为保障后盾 ， 牵制供应商处于被动局势 ， 在需取消障碍时要明确我们换取的是什么 ， 进而达到以退为进 ， 实现性价比的目标期望值 。
(三)让对方先报价
让供应商先报价是我们谈判的首要前提 ， 该过程不是单一的熟知价格 ， 而是全面地、清楚地掌握对方是否满足我们预期的要求 ， 我们才能在已知的市场行情下通过多家供应商的优化对比 ， 作出最终的筛选与判定 。
(四)分配角色扮演
在双方谈判的过程中 ， 团队合作与分工也是非常重要的影响因素 ， 毕竟不是所有的谈判内容都属于个人所长 ， 每个议题不可能每次都是采购在谈 ， 物料提报人员、技术人员以及生产人员都可以加入其中 ， 我们通过旁敲侧击、集思广益 ， 进而汇总分析获得采购决策 。
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